湘沩山水 的讨论

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这印证了我此前的一个判断,即格力去年以来出厂销量大幅度下滑,不是天花板问题,而是连续两年凉夏、渠道高库存和经济不景气三重叠加的结果。压库存模式在行业上升周期,助推作用非常明显,但在不景气周期,杀伤同样巨大,理想的状态是保持合理的渠道库存水平,合理库存很难有一个点,但可以有一区间,估计格力电器以后会调整压库存模式。空调行业虽然高增长期已过,但未来五年内,需求保持平均5个点左右的增长仍然是靠普的。

热门回复

2016-06-21 13:34

好啦,不争了。

其实象马克思评论资本主义说的,资本主义的经济生产过剩是不可避免的,这是价格规律和竞争的必然结果。你说的压货现象,也是不可避免,分销商感觉有利可图,就会打款进货,就会屯货的。

任何促销都是量大打折的,就算我们个人买东西也不是一样。

2016-06-21 11:55

优惠政策与任务挂勾,本质上就是压货政策。

其实所谓的压货,只不过是格力给代理定优惠政策,代理认为有钱赚就拿货,所以有朱总在股东大会上说的市场有多大,他们也不知道,只是代理商争着拿钱来要货的说法。就等于现在的大蒜中间商在压货一样,认为能赚钱的,他们就会屯货,当他们看不到赚钱的机会,他们就不进货,这就是无影的手在发生作用。

2016-06-21 11:06

公司回应是多年的凉夏,渠道不敢补库存。渠道这块库存变化对公司影响很大。