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很多人关心冰洗能不能做起来,我之前说过没机会了。对于一个没机会的品类想要做起来,比进入一个新的领域要难得多。如果有壮士断腕刮骨疗伤的勇气,那还是有一些机会的,不大。
说三个品牌的情况,大家可以从中寻找调研的角度。
一是小米,小米的冰洗做的线上,面对的就是小米粉丝,定位精准。通过投放线上广告,包括评测、软文等,在特定范围内销售。
二是海尔,海尔作为冰洗老大,线上线下同时发力,1234级市场同时发力,海陆空全方位作战。线上有推广,从城市到农村都有专卖店,各种平台各个卖场都进,再小的地方都有海尔卖,因为大山里可以不吹空调,但是不能没有冰箱洗衣机。一个机型出四五个型号,供不同的渠道,保护各个渠道的利益。不止是线上线下分开,就是同一个县城的专卖店型号都不同。每3个月出一个新款,产品线非常长,更新速度很快。海尔的特价机非常便宜,高端卡萨帝销售也很好,从低到高全方位都能打。
现在已经进化到型号之间有细微的功能差别了,不是一个产品标5个型号卖。和海尔类似的还有容声,只是容声没专卖店,是随处可见的展台。
三是西门子,以前西门子做得很好的,定位高端,从城市到乡镇都有卖,2013年我们推广冰箱时在乡镇经常遭遇西门子。后来不知道为什么西门子的网点变少了,乡镇展台没有了,经销商都不做西门子了,只剩下连锁卖场还有西门子卖。现在国美苏宁衰败,在大部分二三级市场已经很少听说西门子了。

精彩讨论

香港老童05-23 11:22

又来吹牛逼了,我之前在中部省会做代理,LG这样的品牌都能从无做到有,何况格力,闭嘴吧,我是前几年的一些白电的省代,不要说现在,你只要给我一些支持和返点,格力做不起来,笑话。

重生D鹰05-23 07:07

为什么海尔美的可以抢格力空调的份额,美的还能超越格力空调,格力为啥不能一点一点提升冰洗份额,也进去前五名了

在路上CR05-23 00:01

先有好产品 才谈得上做好做不好

不过看起来也很帅05-23 15:01

格力管理层在努力做,如果真如你说的,那岂不是他们都是傻了,白忙活?那他们和你比,肯定是更了解行业和更聪明的吧???没有贬低你的意思,只是从情理上看,现在冰洗格力干的如火如荼,不像推不动的样子。

风雨轩200805-23 09:22

格力有两大禁区:1、不能说格力的不是2、更不能说董总的不是
现在好了吧,惹了一堆丁总的徒子徒孙。

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又来吹牛逼了,我之前在中部省会做代理,LG这样的品牌都能从无做到有,何况格力,闭嘴吧,我是前几年的一些白电的省代,不要说现在,你只要给我一些支持和返点,格力做不起来,笑话。

为什么海尔美的可以抢格力空调的份额,美的还能超越格力空调,格力为啥不能一点一点提升冰洗份额,也进去前五名了

冰洗小家电这块百亿应该可以,再多确实没机会了,看了直播,管销售的是啥人,讲格力真好的那男的原本做传销的?像猴子一样

有做不好的,就有可以做好的,我觉得格力可以做好,只是不喜欢外延式收购,而且从内部做起,一步步来,这不是才开始大力推广吗,现在互联网这么发达,线下布局早已不是主战场了,反而产品的创新和更新迭代才是主要的

你是格力经销商吗?你看做起来需要做什么?

能够做个一两百亿就行了,不要求做起来

格力管理层在努力做,如果真如你说的,那岂不是他们都是傻了,白忙活?那他们和你比,肯定是更了解行业和更聪明的吧???没有贬低你的意思,只是从情理上看,现在冰洗格力干的如火如荼,不像推不动的样子。

小米进入任何领域 都没什么问题 手机 家电 汽车等等 但反观格力 除了空调 啥都不行!按理说小米进入这个领域更迟 不正常!小米的东西用过一次 不会有第二次 有些产品 用了多次 仍会选择。

我觉得长远的还是看产品的体验,如果消费者体验好,产品就会有生命力。

05-23 12:52

没机会这种说法太绝对了,不过也符合晃总当下的心态:因为他已经不需要拼了。