很多人关心冰洗能不能做起来，我之前说过没机会了。对于一个没机会的品类想要做起来，比进入一个新的领域要难得多。如果有壮士断腕刮骨疗伤的勇气，那还是有一些机会的，不大。
说三个品牌的情况，大家可以从中寻找调研的角度。
一是小米，小米的冰洗做的线上，面对的就是小米粉丝，定位精准。通过投放线上广告，包括评测、软文等，在特定范围内销售。
二是海尔，海尔作为冰洗老大，线上线下同时发力，1234级市场同时发力，海陆空全方位作战。线上有推广，从城市到农村都有专卖店，各种平台各个卖场都进，再小的地方都有海尔卖，因为大山里可以不吹空调，但是不能没有冰箱洗衣机。一个机型出四五个型号，供不同的渠道，保护各个渠道的利益。不止是线上线下分开，就是同一个县城的专卖店型号都不同。每3个月出一个新款，产品线非常长，更新速度很快。海尔的特价机非常便宜，高端卡萨帝销售也很好，从低到高全方位都能打。
现在已经进化到型号之间有细微的功能差别了，不是一个产品标5个型号卖。和海尔类似的还有容声，只是容声没专卖店，是随处可见的展台。
三是西门子，以前西门子做得很好的，定位高端，从城市到乡镇都有卖，2013年我们推广冰箱时在乡镇经常遭遇西门子。后来不知道为什么西门子的网点变少了，乡镇展台没有了，经销商都不做西门子了，只剩下连锁卖场还有西门子卖。现在国美苏宁衰败，在大部分二三级市场已经很少听说西门子了。