最近发了几个帖子，有球友留言讨论了一些关于定位理论的问题，发现不少人对定位理论理解存在偏差。我是定位理论学习者、拥护者，也是传播者，当然也一直想着要发展与补充这个理论。许多企业家因为定位理论一些观点启发，而将企业带到了一个新的高度，福耀玻璃的曹德旺就是一个，因为看了《聚焦》这本书，把原来进入的一些乱七八糟的行业都砍掉了。我也非常旗帜鲜明地希望定位理论能够被引入到上市企业分析中来。所以在这篇小文章中，将定位理论理解上的可能偏差，在这里我以注意点的方式加以提出。
1 学定位理论以为学《定位》这本书就够了
感觉很多人学习定位这本书，然后就拿到投资中用了，要知道《定位》这本书里谈到的定位理论的理解是定位理论的最早期版本，其运用领域主要是营销沟通，拿来做广告什么的比较多，以此为依据，来运用到投资，是远远不足的。在定位理论中提到的消费者心智的观念，这很重要，但其他定位理论中的精华，比如对差异化的理解，对品类的理解，都没有在这本书中发展出来。
以我经验来看，定位理论的精华在《与众不同》、《聚焦》和《品牌的起源》三本书中。作为投资者的我们其实最好24本书都看，但除了《定位》这本书以外，《与众不同》、《聚焦》和《品牌的起源》也是必须要看要学的。
2 定位理论并非独一无二
如果让我评价定位理论，我肯定觉得它不是独一无二的，而是与很多书中的内容是相通的，比如与进化论的观点是相通的，与德鲁克的观点相通，与毛的观点是相通的，与孙子兵法的观点是相通的，与《品牌相关性》的观点也是相通的，与《创新者的解答》观点也是相通的，只是里斯与特劳特在商业领域首先发现了定位的现象。
所以学习定位理论，最好也去了解一下我上面说其他领域的“定位”现象，对理解定位理论非常有帮助。早年改革开放的时候，不少人因为熟读了毛的书而在商界中叱咤风云，不能不说是其对定位现象的理解到位。学习定位理论有很大的好处，就是可以把很多现象统一起来。
3 学习定位理论者普遍财务知识缺乏
我发现了这么一个现象，就是学习与研究定位理论的很多人，对财务的理解处于非常浅的层次，有时候想拿财务数据来证明定位理论的有效性，而选错了财务指标，这种现象常常发生。
所以投资者学习定位理论，最好是拿出分析财务报表的能耐，这样可以对定位理论的财务结果有更好的理解，从而可以更好地理解定位理论。
4 独特销售主张属于定位理论的范畴
我发现很多学习定位理论的人，对独特销售主张的理解不够到位，其实定位理论能够出来，学习了很多瑞夫斯《实效的广告》中的观点。只是人家书中，没有运用心智的概念罢了，但它仍然是属于后来定位理论的一部分，或者说是定位理论的先导理论，而不是完全被抛弃了。
当然定位理论的内涵要大于独特销售主张的思想，但学习独特销售主张，对学习定位理论还是很有帮助的，这本书虽然很老很旧了，但仍然不失为一本好书。
5对产品与创新的错误理解
学习定位理论，很多投资者就容易对产品与创新的理解上犯错误了，认为定位理论不重视产品与创新，或者觉得它们没有那么重要。其实不是，定位中的很多位置得到，是通过产品与创新加以实现的，没有 产品与创新，很多问题就无从谈起。
所以当我们听到产品为王、内容为王、创新为王的时候，不要以为对其嗤之以鼻，而是要看看这些为王系列，哪些可以创造出好位置来。
6对心智规律理解不足
定位理论的作者说实在的不是心理学家，也没有把最新的心理学研究成果运用到了定位理论中，虽然总结了一些心智规律，比如心智缺乏安全感、心智会失去焦点、心智拒绝改变、心智容量有限、心智厌恶混乱等，但这样的理解肯定是太浅层次了，可以多看看西奥蒂尼的《影响力》、卡尼曼的《思考，快与慢》、威尔逊的《社会生物学》、芒格的误判心理学等加以补充与完善。
其实在定位理论中，对心智、对认知、对情感的概念都是模糊不清的，学习定位理论的人，都需要自己小心琢磨才行，不然一不小心就被带到沟里去了，所以也需要未来有新的研究定位理论的人，把这些解释清楚，区隔清楚。
7 对品类的理解有待发展
定位理论一个很重要的概念，就是品类，也是可以运用到投资者的一个非常有用的概念，我是主张把行业分析转化为品类分析，那么可以看到商业现象更加清晰。但里斯在《品牌的起源》一书中，对品类的很多描述都是都不够到位，容易让学习者看得犯糊涂。冯卫东对品类提出了很多独到的见解，尤其是其对品类之类的划分——产品品类、渠道品类和导购品类，投资者可以加以学习。
但实际上，这样还不够，对投资者来说，其实最重要的还是需要知道对品类发展阶段理解，让我们自己可以清除处于品类发展周期的何处，在这个位置，又可能有哪些值得关注的机会点等等。到现在为止，还没有人特别总结出品类发展阶段的很好，很有说服力的理解。
我知道《公司进化论》作者摩尔的很多思想，对品类发展阶段的理解有所帮助，建议有兴致的投资者，好好去理解摩尔的著作，有四五本，都很值得看看。比如《跨越鸿沟》、《龙卷风暴》等等，都是经典好书，但这种经典书都绝版了，发觉识货的人还真不多。
对于品类的理解还有一个就是大多数人看品类时间周期不够长，仅仅局限在眼前，不能以趋势的眼光来看问题，所以定位系列书中虽然谈到了趋势与时尚的问题，但很多人根本就不能脱离时尚去看趋势。
看趋势需要又一个历史的眼光，要投资者能够看到品类的演化历史，最好能够画出品类的生命之树。如果能够画出，那么哪个企业在哪里出现，为什么出现，就可以像抓果子一样去找到。 比如像下图这样的方式加以描述。
8 没有纳入对商业模式的思考
定位理论没有思考商业模式问题是定位理论的一大缺陷，很多学习定位理论的人，以为商业模式是术的问题，其实不是，类似马云等人对商业模式的理解，其实是包括对定位的理解，是把定位纳入到商业模式的范畴中去看待的。
所以对于投资者来说，把商业模式纳入到企业分析的领域，是非常有必要的。让我们对定位的判断更佳清晰。当然很多上市企业的商业模式没有必要分析，因为它们都很成熟，没有特殊之处，但有时候恰恰是商业模式的不同让企业找到一个合适恰当的定位，这不得不深入思考。
当然定位理论肯定不是万能的，有自己的边界，企业的成败也是由很多因素影响，千万别变成了锤子人，拿着定位理论的锤子，以为到处都是钉子，但我想说的是，定位理论是一个好锤子，只是这个锤子也需要不断地升级完善与补充。以上都是我个人的观点，如果有学习定位理论的人，觉得我是错的，可以与我交流哦，看看我能否说服你，或者你能否说服我。
9不仅仅是消费品有效的理论
很多投资者看过一些定位理论的书籍，以为是对消费品有效，对其他产品无效，其实不是这样的，定位强调的是寻找能够进入消费者心智的位置，任何类型的消费者都有其自身的心智特点，关键是把握这些特点，那么有效无效问题就自然而然地解决了。如果觉得在此有效，在另外一处无效，那么通常是没有学到家的缘故。