老兄@封基股民 确实下了不少功夫调研并做了详实的分析,首先为老兄点赞
但就文章中提到的有些情况,与老兄有不一样的理解和疑问,愿与您探讨一下:
1、广誉远目前主推的四大精品中药:龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸和加味龟龄集酒均属于处方药,不能在央视等媒体做广告。您提出的“全力打造央视和各省卫视台的广告宣传传播力度”的想法可能存在法律法规的障碍。
2、茅台经销商与片仔癀经销商已开始进入广誉远成为经销商是事实,他们看中广誉远的并不是与茅台酒同样的消费场景,更看重的是与茅台酒、片仔癀同样的具有消费能力的高消费人群,主要经营的是广誉远的精品中药(相当于飞天茅台)。山东的总经销原来是片仔癀的经销商,目前已开了三家广誉远精品店,并且全部实现盈利。
3、您看到的广誉远的国医馆、国药堂、精品店等门可罗雀并不能说明销售情况,茅台酒的情况您熟悉,每个茅台酒的专营店也不可能天天熙熙攘攘,真正建立关系的大客户都是一个电话就是几箱、十几箱甚至几十箱的发货,这些人有几个天天到专卖店报到?我们这里结婚喜宴用酒也是电话直接给经销商就行了,他们都会送货上门。相信您将来购买龟龄集也不会一盒一盒地购买,都是批量采购,不管是线上还是线下,只要满足您的需求就行了。
4、广誉远的普药目前主要还是走的药店和医院的渠道,需要医生根据情况推荐。
5、目前公司正在着手整肃市场价格,当市场价格趋于相近或一致时,无论线上还是线下,亦或是国医馆、国药堂等,最终大家拼的是口碑、是服务,在哪里购买就看个人喜好了,当然这可能还需要一定的时间。
6、关于国医馆、国药堂和精品店等这些实体店,部分有广誉远参股,部分纯粹是合作关系,考虑盈亏问题可能还需要分开分析。
以上,供您参考。
崇洋媚外的纠正还是不够,自己宣传的也是不足。每年那么多的销售费用,早就可以广而告之了。
买一个未来很好的企业,什么也不管坐等!做法佛性,但有生之年可能竹蓝打水一场空,如果能够贡献资慧为公司出谋划策,广为宣传,必然缩短探索时间,减少消耗,真正为擦亮金字招牌贡献力量,此文要提高宣传层级,直达现管理层,直达神农鞠振,直达山西国资委,山西省委主管领导!
我在太原经销商处低价购买了三年的用量,疗效满意!您对广誉远营销上的看法完全正确,有理有据,可惜不能上达管理层,稍有正常的判断能力都会理解并支持你的建议的!
股东购药直通车是非常理想化的模式了。电视上的广告宣传,打造品牌价值是非常有必要的。但是如果没有经销商,光靠广告,高端人群会购买吗?
一针见血,入木三分!感谢分享
1、遵医嘱,结合本人(男、50岁)体质及身体状况,龟龄集我吃的少,每次一粒,一、二个月间只吃几天。反而定坤丹我吃的多些,调节肝脾不和效果不错的,每天早上半丸大蜜丸或半瓶水蜜丸。
2、购药全部在网上购买,一次买的量较大。
3、建议精品店少而精,宁缺毋滥,因是处方药,店里必须有坐堂中医,对顾客(患者)因人施药,否则做不好、做不长、做不大,还不如不开店。
4、公司对经销商要有绝对的话语权,决不能为经销商渠道所绑架,沦为经销商的生产车间,作为公司精品店的合作模式、盈亏状况、运作效果必须动态、透明、公开化,便于核算、监督。
5、对于电视、电子媒体等传媒渠道,大力宣传“广誉远”的中医品牌、历史渊源、文化传承,可不涉及具体产品。
下午仔细的看了一遍中报全文,挺生气!应收账款,国医馆数据均不做任何披露,真是一笔糊涂账啊!!!糊涂账说明了管理层的态度和作为!管理层不是能力不足,做糊涂账的能力,关联交易的能力等等能力,就很足嘛!我不敢说管理层把利润弄没了或者转移了,或者腐败了,但我完全有理由怀疑!国家始终高压反腐,这样的管理层恐怕迟早会出事的!
药还得吃,就还得喝,股还得持。
有理有据合情合理!致信一封吧!主送:山西国资委,广誉远公司。抄送:山西纪检委,中纪委!
哈哈,只要提起龟龄集我就热血沸腾,激情高涨,忍不住分享给亲戚朋友,没办法,谁叫龟龄集功效那么好呢!被一位朋友反复开玩笑说我搞传销,结果这位朋友今天是第四次复购龟龄集了