老兄@封基股民 确实下了不少功夫调研并做了详实的分析,首先为老兄点赞
但就文章中提到的有些情况,与老兄有不一样的理解和疑问,愿与您探讨一下:
1、广誉远目前主推的四大精品中药:龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸和加味龟龄集酒均属于处方药,不能在央视等媒体做广告。您提出的“全力打造央视和各省卫视台的广告宣传传播力度”的想法可能存在法律法规的障碍。
2、茅台经销商与片仔癀经销商已开始进入广誉远成为经销商是事实,他们看中广誉远的并不是与茅台酒同样的消费场景,更看重的是与茅台酒、片仔癀同样的具有消费能力的高消费人群,主要经营的是广誉远的精品中药(相当于飞天茅台)。山东的总经销原来是片仔癀的经销商,目前已开了三家广誉远精品店,并且全部实现盈利。
3、您看到的广誉远的国医馆、国药堂、精品店等门可罗雀并不能说明销售情况,茅台酒的情况您熟悉,每个茅台酒的专营店也不可能天天熙熙攘攘,真正建立关系的大客户都是一个电话就是几箱、十几箱甚至几十箱的发货,这些人有几个天天到专卖店报到?我们这里结婚喜宴用酒也是电话直接给经销商就行了,他们都会送货上门。相信您将来购买龟龄集也不会一盒一盒地购买,都是批量采购,不管是线上还是线下,只要满足您的需求就行了。
4、广誉远的普药目前主要还是走的药店和医院的渠道,需要医生根据情况推荐。
5、目前公司正在着手整肃市场价格,当市场价格趋于相近或一致时,无论线上还是线下,亦或是国医馆、国药堂等,最终大家拼的是口碑、是服务,在哪里购买就看个人喜好了,当然这可能还需要一定的时间。
6、关于国医馆、国药堂和精品店等这些实体店,部分有广誉远参股,部分纯粹是合作关系,考虑盈亏问题可能还需要分开分析。
以上,供您参考。