那你理解户口吗？
茅台如果是一家私企，商业模式就特别简单。
茅台是一家国企，商业模式复杂得不能再复杂了。
单说商业模式中经销商这一环节。
首先有生意本身的要求，酒是要铺货到宴席的，这要靠经销商，茅台直销养这么多销售，问题更大，你可能说，茅台供不应求，不需要铺货，那是现在，过去需要经销商，未来也难保不需要经销商。抛开销售需要，经销商作为杠杆和缓冲垫，过去也确实帮助过茅台渡过难关。
其次，过去形成的盘根错节的利益格局，今天想改掉，是要出人命的，所以开篇我就说：你理解户口吗？比如说利益格局里摆在明处的扶贫，就不是一个正厅级董事长能动的。而茅台如果是私企，一切以老板利益/股东利益至上，渠道变革是常见的事，做出常规的商业决策即可。
第三，即使是今天全改直销了，各个山头要喝酒，还能屈尊来找你一个小小的正厅？为了让这部分人喝好，你不能茅台公司直接出门对接吧，还是离不开经销商。