莉莉安78 的讨论

Birkin配货的逻辑比较清晰，因为主货需要温和涨价和严格控量，而这时想要扩大营收，配货就是非常合理的一个安排。

说来也巧，爱马仕也搞配货。茅台如果是纯市场化运作，的确可以不搞配货，那些系列酒其实赚不到几个钱，哪怕都当工业垃圾处理掉都没事。爱马仕配货的逻辑我没想明白。

因为配货是最经典的、历史证明过最优秀的奢侈品营销方式。
爱马仕等品牌都采用这一销售模式，直营店的配货比经销商是有过之而无不及。

我对这种配货的更不理解。都是为了赚钱，为什么要南辕北辙搞配货，把配货上要赚的钱直接在原产品提价不就好了吗，对于经销商而言反正都是一样的成本，付在配货上和付在原产品上没什么不同。一个需要配货的产品又能取得什么成功呢。

奢侈品的本质是什么？制造稀缺。价格高，难获得，如果这两个叠加起来，对人购买欲的刺激，我不知道会不会是指数级的[捂脸]对，就是爱马仕的三大宝。配货就一定不行吗，那还真不一定。曾经作为三大包配货的包子，现在有些也要配货了，而且包包也已经基本不能作为配货了，但销量还是增加了。当然这是经过挺长时间的过程，也体现了马家长期主义的企业文化

我也一直搞不明白，有没有研究奢侈品的出来分享一下。而且我还有一个观点，一旦搞起了配货，那这个配货的产品肯定是做不起来的，基本就废了。连供需、用户反馈都看不清楚，那还怎么迭代产品，又有谁会去好好做产品。

哈哈哈哈哈哈，这个我还是知道的，茅台直营店你直接去问飞天都是没有，系列酒买多了就有了身份证账号绑定的。
我在茅台直营店买到过6瓶飞天，都是这么买到的。

爱马仕这些是要消费者配货，茅台是对经销商配货，区别还是挺大的

在茅台直营店买到过6瓶飞天，都是这么买到的
1499元买的吗？

配了货之后就是1499啊。直营店不能提价的，也不能公开搭售，但是你买个几千块各种系列酒就有五星有飞天了