蔺总 的讨论

DTC模式跟用经销商覆盖零售渠道的模式完全不同。财务上运营成本和员工成本会高出很多，最终运营利润率会大幅度下降，这个企业方一定不愿意看到。此外，做DTC自营店铺需要的设计和运营能力需要重新建设，两三年都未必能转型成功。品牌直营店看似简单，其实需要足够丰富的品类和产品线，视觉设计和陈列设计来营造零售体验。不说茅台，世界其他高端酒类品牌做单品牌店的模式也非常少见。茅台虽好，也就主打几款经典酒，你说品牌直营店能坐出什么花来，可信度很低。我们说茅台是高端酒，其实完全不是奢侈品的品类。品类属性决定了生意模式。

确实不懂，所以探讨下。要铺渠道理解，但就算是要保留线下渠道方式也多，开直营店是不是也行，还能保证正品，高端形象不是更好维护？我的意思是，经销商有什么非存在不可的理由？

好难想象茅台直营店开在SKP，国金之类的地方.....三四线的科长们也不好触达？都是拍脑袋的哈哈。

茅台的“高端”似乎有点特殊，审美来说瓶子包装商标啥的跟高端完全不沾边。。

茅台的经销商，背后会溯源至很多是国企事业单位，他是个利益链条。经销商要走流水，否则一旦有资金链断了，很危险。经销商会配到很多其他系列酒，说实话，经销商就是前赴后继吧，大商能赚，小商也可能是韭菜，茅台的今天也有经销商的功劳。一刀切不现实。i茅台其实是探索新零售，背后也是为经销商附能。对经销商来说，最痛恨的是电商！

一语中的

网页链接 这篇讲白酒渠道的

走的是不是一种复古风路线？

我做过DTC，这是个重资产。你说的挺对，也有企业涉足。

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