2015年5月20日
12:18
$瑞茂通(SH600180)$ ，涉及的股票是瑞茂通，没有其他原因，因为我只看好过瑞茂通，因此其他类似的、相关的股票或公司，是不是类似、是不是相关我不清楚。

这个问题还是先从一个较普遍现象开始，“2C的公司动不动就可以上亿用户，市占率40%”and“2C的公司，没有巨大的市占率，排名第一或第二，就始终难有作为”。

但是2B的市场，这么久了，做大的公司（我们不说交易额，我们只讲市占率）市占率就是上不去。不能说2B的电商公司交易额不大，找刚网这些动不动就交易额一年好几百亿。上千亿的2B电商也不没有。但是你往往不会知道这些小伙伴在哪里。1）2B不接近我们的生活，2）2B公司就是上千亿又如何？放在一个动则几万亿计算的2B市场，其影响力可以忽略不计。（这里可能又有朋友要扯蛋了，我预防一下，一个公司卖单一品类卖到千亿级的就不要想了，都是7788撒都卖的。如果将其卖过得品类和起来算市场容量，忽略不计是正常现象。）所以2C市场的现象，在2B市场就转变成为了“2B公司公司不多，市占率10%就超级大家伙” and “2B的公司，就是没有第一第二的市占率，也能活的挺好”

所以我们看到的2B小伙伴，按照我之前对于2C的审视角度来看的话，都是小众商人。但是大家必然也都在坚信，2B市场未来必然会是BAT鼎立的局面，必然符合现存互联网竞争逻辑，赢家通吃，补贴出强大等等等等。且不论对错，大家都认为现在的2B小伙伴以后市值都是干掉阿里，压死腾讯，甩百度一百条街的好孩子。所以，看看找刚网才10亿美金的估值，真tm便宜，再干20亿上去。

那么核心问题就来了，假设2C市场存在特定的互联网思维，这种思维逻辑，或者更准确的表达为特殊商业属性，是否在2B市场可行且持续有效？如果作为一个2B的企业，应该如何正视自己的商业决策？怎么评估那种类型的人才适合该商业决策需要的配套团队？哪些资源是这个商业决策下的必要配置？等等问题，全部回答完了，2B市场我觉得差不多就理解了。（PS：在投资上我不发表意见，但是在基本面上，个人觉得如果心里都不清楚投资对象的坑在哪里，坑到底有多深，那永远也不会是大师。“出来混迟早要还”这句话必然会在某个时点见效。）

那么开始第一部分。废话一个基本概念，就是认知延展，或者叫偏见也可。请视自己的语文理解来判断最终用词，我就这个水平层次了。这可以解释为什么我们会有2C的逻辑在2B同样适用的想法，并且存在深深的认同感，再然后我们就这么自然而然的去干了。所以第一部分我们探讨一下：WHERE THE BIAS CAME FROM?
假设我还是个无聊的分析师，假设我接着大家的口号，互联网技术进入B2B世界。“我们要开始撮合了！我们要对称信息！我们要免费！我们有钱打补贴大战！。。。。。。”还有更多的口号请查阅计算机研究员和传媒研究员的报告。以上口号，我个人都认为是偏见，而且是私人偏见。

这个偏见的来源，我认为是“认知的有限延展”。

举例而言，2C市场是什么市场？是“非逐利市场”。2B市场对应的则是“逐利市场”。2B不会像2C的个体一样，你用我用大家用，大家都开心。当2B的一个群体使用了某一种超级工具，那么这个群体天然的将具备竞争优势，并且把同品类的对手挤压。这就是逐利的状态，我们幻想一下找钢网/上海钢联等2B电商的终极状态吧：“所有出厂的钢材都上找钢网/上海钢联，所有撮合都在找刚网上完成，那么全社会钢铁生产量=全社会钢铁交易量，因为最完美状态下只有1次交易。所以，找钢网的行业利润率是最小化状态，所有的单次盈利的最低点必须是所有1次交易中最小的那个利润，一旦有交易高出这个利润，其他人就不乐意了，那么其他次交易就要黄。大家都想着我明明可以15成交，凭什么你要20？！。”一来一往，好端端上万亿交易额的大行业，被无限度缩小了好几倍，成了千亿级别的市场。这种反人类的想法在2C市场反而是行的通的，假设啊，谁打车起步价13块时，会计较出租司机的成本实际上是3块，然后告诉司机，你这个价格高了，我不愿意成交。

看看2C的小伙伴，完全是你好我好大家好的局面，我用滴滴打车，可不会影响你使用滴滴打车，蛋糕不是越来越小，反而是随着我们都用滴滴打车在良性进步的非逐利状态下不断变大。

所以这种认知延展的偏见，决定了构建2B市场的初衷可能就是不成立的。

太长了，我觉得还是改成连载吧。