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徐新最新采访。网页链接
那么品牌它怎么才有力量呢？你要有三个control：第一要控制自己的产品；第二要控制自己的渠道和门店，不管是加盟还是直营；第三一定要控制消费者心智。怎么控制消费者心智？做了这么多研究，我们的感受是你一定要密集开店，要让这个城市里20%的人口天天看到你，你就开始变成一个品牌。
当50%的人天天看到你，你就是很牛的品牌，比如当你喝咖啡的时候第一个品牌想到谁？不管是Costa，还是星巴克，它们是世界上最好喝的咖啡吗？肯定不是。但是人们为什么会想到它们，因为星巴克店开得到处都是。
但那个时代过去了，大家不怎么看电视了，现在的新媒体是什么呢？是短视频。中国是抖音，国际是TikTok。企业要把抖音搞定，要懂内容营销和算法。
哇塞，跟我的感受完全一样。产品，渠道，品牌必须都控制在自己公司手里，才能真正的做到健康持久的发展。。。我瞬间想到了几十个身边的反面商业案例。。。。比如，很多人做淘宝，产品在供应商那里，渠道又都锁定天猫手里，品牌又没有影响力，最终的结局就很惨……
这个控心智还是有偏颇吧。消费者对产品的印象，还是要由产品说话，而不是控的
控制产品，控制渠道，控制心智（消费者）
商业逻辑随便套用？？？
那个时代没有完全过去，因为线下渠道依然很重要，渗透率越高，尤其对品牌不太了解的新客户触达率越高。对于目前处于扩张阶段的良品铺子来说很重要。零食随机消费属性很强，消费者在途径零食店铺、货架的时候，很可能被精美的包装、诱人的食物吸引产生购买冲动。如果看不到可能就想不起买来。线上渠道主要是有零食消费习惯的老顾客定期复购的途径，以及节假日礼盒促销走量的。短视频主要是靠各种优惠手段赚个人气，兼顾拉新和维护老客户的功能，拉新也包括线下店注册的会员。
“这个模式（社区团购）是什么呢？它是一个预定+自提模式 第一跟送货上门电商相比，它好在节省了最后一公里配送费。配送费基本上要6元，你平时买菜也就20-30块钱，那就心疼死了。
第二，跟门店相比它好在哪里呢？因为我是预定，今晚11点下单，明天中午11点去取。我在收到你的订单后才去组货，所以不会有浪费。而且生鲜卖的是水果、蔬菜、肉禽、蛋奶，是会坏掉的，所以门店预测永远不准，但是兴盛优选这个模式，它不用预测，就好在这里。”
“怎么控制消费者心智？做了那么多研究，我们的感受是你一定要密集开店，要让这个城市里20%的人口天天看到你，你就变成一个品牌。
当50%的人天天看到你，你就是很牛的品牌”
如果我做的是大学校园的社区团购，聚焦于大学生的吃。相比美团/饿了么，省掉了最后一公里的配送费，因为订单量集中还可以拿到更大的折扣；相比门店不会有库存。此外如果把大学当作一个小型城市，我只需在菜鸟驿站、食堂、宿舍等地方以很便宜的价格买下几个广告位，就可以让这个“城市”中50%以上的人天天看到。更重要的是，没有人正在做这个事。
希望能找到一些讲兴盛优选发展史的文章或书，想看看他们是怎么做的。
“我们当时有个实习生，让他把黄峥的演讲全部打出来，然后他只打了800页，被我fire掉了。为什么？因为全部，演讲是2000页，2000页跟800页差别是非常大，所以你一定要追求真理，每颗石头 都翻开看”
哈，居然要求看企业创始人的演讲和书，理想的工作！