发布于: | 雪球 | 转发:6 | 回复:25 | 喜欢:2 |
长虹的技术还是有几个牛逼的,但我觉得他咋不给我聊技术喃?
转型期及阵痛期,尤其是从一个传统的国企向互联网转型的企业内部,里面各种角色的人的生存状态和心理变化,很有意思。这位哥们看起来鸡血还是比较热的,思路逻辑也算清晰,对公司产品、行业现状和前景也算有个比较全面的认识,看来长虹转型在内部的心理预防针打了不少,内部人员鸡汤喝得也不少。
谈及转型,对于像长虹这样的老旧国企而言,更加难得可贵,因为也有更多值得诉说的故事吧
类似长虹程序员这种,属于在三线城市,参与业界一线竞争,房价合理,不太堵车,读书看病都还方便的一种生活方式选择。
应该对很多不错的技术人士还是有吸引力的。当然,前提也是整个组织对这一块要有充分的重视和投入。
挺有意思的,从企业内部开看,变化是巨大的,只是外部可能一时半会还没察觉到!
有点意思
本人持有中青旅,说说古北水镇吧,开始大家担心古北票价定的高,北方水镇模式也不太看好,可从去年十一试营业以来,客流屡超预期,为啥?第一是高品质。高品质会有好口碑,口碑口口相传以二的平方的速度传播是越来越快的。第二是客户群,坐拥北京就坐拥了高消费的人群。对比启客,第一就是口碑,是品质,如果用的人帮你推荐,就成功了。第二是客户群,谁会愿意掏更多的钱买启客?坐拥他们去!当然,还有策略,青旅目前试营业半价,用略低的价格吸引人们去体验,而古北可以说几乎就没做过什么广告宣传,这几点值得长虹认真思考。似乎和小米有类似的地方吧,但又不同,古北的门票和住宿价格绝不便宜啊。
就说品味和销售渠道吧,我不用太多调研只看网购评价就得到答案。启客是更容易被30到45岁人群接受的,更小资一点,文化素质略高的。为啥?京东上架最晚、卖的最好。京东已经树立了时尚、可靠、快捷的品牌形象,他们的客户群也更多是上述特点的人群。所以,将更多的启客品类搬到京东吧,天猫就是杂货铺。至于宣传,也跟着京东走,在中超的赛场做广告吧,效果好,价格还便宜。
互联网时代就一定要便宜、要快速占领市场吗?我认为不一定。小米靠低价吸引和培养粉丝,一旦习惯了便宜的粉丝发现最后价格还要涨上去后,还会继续粉丝吗?当然,好的产品也不是一定就要很贵,如果太贵脱离了市场也只能成为花瓶摆设。作为一个产品,品质、功能、品味品牌和价格是一个整体,启客就我个人的客观观察来看,功能顶尖为全球首创,品质国内一流但和国际品牌有差距,启客的品味比较模糊,是小资还是屌丝?是时尚还是高贵?启客的品牌刚刚推出,作为长虹品牌的延伸而自身品牌价值还没有完全建立,启客的品牌价值也未建立。启客的价格呢,从上述看是略贵一些,就拿9876那款电视来说,不应该过8000。而冰箱和空调也比我个人的心理预期贵20%左右。所以,从品质、功能、品味、价格四维一体来看启客,启客并不完美,这也造成了启客销售不太好的客观事实。长虹现在要整合梳理的是:给予启客品牌内涵,找适合这个内涵的形象代言人;让启客的调研团队再去调研价格和潜在客户群,精准定位售价和销售策略。总之,好的产品不只是解决用户的痛点,好的产品要让启动客户的痒点,痒痒难耐,就会买,买是企业最终的目标。
如果这个只能冰箱比别的冰箱贵上几百甚至上千,那注定是没有出路的。 有哪个家庭主妇会把冰箱里的食品成年累月的堆放在里面并且忘记大致的存放日期? 只有在相同价格或接近的价格水平下,顾客才会对这些新功能感兴趣,聊胜于无。