2019年东阿阿胶股东大会信息分享

疫情没有影响股东大会,去的人不少,大概有50多人,明显机构和私募投资人多了,散户很少,程序上和以前是一样的,但是在中间老股东和管理层的交流这块,没有往年多的沟通交流的机会,也没有去年听老秦吹牛,吹的我都害怕的感觉。我能了解到的,看到的信息,都希望能分享给大家。

1、高总其人

高总对营销的理解,在前二十分钟自我汇报里,反思了以前的做法的问题症结,以现在的消费形态(渠道分散,信息获取分散,裂变能力,自媒体交流等)转变开头,以东阿阿胶获客、分享、裂变、留住等要点为手段,讲了组织结构的一些改变,比如以前叫省分公司,现在叫省的分客户中心了。分享的信息很多听起来也很专业,而且从始至终都是以消费者中心,研究消费者的思路去开展未来的工作规划的,虽然整体也没有多少信息分享,然后我也分辨不出他的方法是否正确,但是以消费者为中心,总是没有错的。

中间的问答阶段,用一句话总结:股东乱七八糟的问,高总认认真真的答。有的股东问的问题特别长,到最后也不知道自己要问什么了。但是始终,高总都认真的回答他们的问题,有的问题涉及到自己懂得,回答流畅,12345,条理很清楚,但是有的问题,高总可能也不太懂,回答就有点磕磕碰碰且车轱辘话,可能也想说清楚,但是圆不上。

他对驴皮问题,高总的回答比较诚实,驴还没有成为完全的经济动物,存栏量还在下降,预计将来驴皮紧缺的问题,将长期存在。没有正面回答驴皮自给率的问题。

有股东反应现在市场价格比较乱,高总强调了公司尊重供求关系规律的作用,价格低是供求关系的体现,供大于求,价格自然就要降低,供小于求,价格自然会升高。供需变化是价格的主要成因,他认为只要阿胶的市场供求变化改变了,价格问题就会迎刃而解的。

正在推动标准实施,但是高总重点没有依赖于这个标准,而是强调客户的重要性,始终从客户的角度来回答问题。我个人也觉得,标准不是救命稻草,还是要有消费者认同才可以的。消费者认同,即使没有标准,又怎么样呢?

介绍阿胶公司在新产品的思路,会特别注重消费者的体验和消费方式,以便捷作为打通痛点的主要手段,阿胶粉和鲜制阿胶在股东会期间都有展示,鲜制阿胶,被做成500克装的小礼盒,价格减半了。这些产品的开发拓展了新的应用场景。只是我不大懂为什么几百块的阿胶粉,要配几块钱的酸奶盒呢?股东会场外的大厅给我们试喝的,还是君乐宝的酸奶盒,伊利的用不起么?不懂。阿胶粉还没有开始推广。

高总,人很认真,在公司内部有威望,选举得票率很高。才几个月,我也没指望他能达成怎样的成绩。给他点时间吧,相信认真的人不会差。

2、邓蓉问答。

我私下截住了邓蓉女士,就我最关心的应收账款等财务问题首先发问,询问他东阿阿胶的应收账款,是否能在今年完全解决,她说应收账款在一步步的缓解,对应收账款这块会比较谨慎,包括这次的新品东阿阿胶粉,也都是现款现货,没有一分钱的欠款,但是今年疫情下的药店和经销商,都面临资金链上的压力,应收账款完全取消也应该不会,可能还要东阿阿胶公司和他们进行一番博弈。然后我问了我关心的西丰公司等几个亿的人参鹿茸的库存情况,因为有传言说这部分库存已经坏掉了,存货损失很大。邓蓉女士应该还不太了解公司的状况,对我的问题很诧异,只是敷衍我说正在盘点,还不知道数据。表示没有听说坏了的情况。

渠道库存还在去化中,因为疫情的原因,邓蓉说,虽然疫情结束了,药店也完全的解封,但是消费者的习惯,还没有完全的转变过来,再加上二三季度是传统的淡季,很难去化完成,主要还要看四季度的消化。现在也是走一步看一步,主要看疫情和消费的情况。在股东大会之前,我们也从其他内部员工了解到的信息,他们认为今年去化完成应该没有问题,明年能恢复,具体能恢复到多少,尚不确定。

3、公司的人事

新班子接手时间还比较短,接连有周详山和田维副总裁的辞职公告,和一份财务副总变动公告,人事调整不断,股东会上出现了三个副总一个高总,吴怀峰、邓蓉、刘广源。吴怀峰此次股东大会将老油条发挥得淋漓尽致,官话连篇,比如说回购的事情:“一定会按照规定执行”。就是句废话。他的主要职责财务部分,已经被新来的华润人邓蓉接手了,完全架空了吴怀峰,那下一个换的人,他是跑不了的。看了他的副总里面,还有其他几个年纪偏大的,据私下了解,王中诚肯定是退休了,他老婆也跟着一起走的。还有李世忠,年纪也偏大。估计都在等待公告走人后者提前退休的地步。关于刘广源,猜测其应该是嫡系,因为高总说以前的销售是手工割麦子,现在的产业互联网的思维是收割机的状态,类似的说法,我在一篇刘广源的采访里也看到过,他们的观点一致。刘广源是本次参会的负责销售的副总裁,是实际的战略执行者。

小地方还是不行,东阿阿胶的裙带关系网十分复杂,好在一些以前的亲戚把持的油水部门都开始清理了。高总也在逐步的恢复大家对阿胶的信心,从员工关怀和工资等方面,笼络人心吧。据说要涨薪,不知真假。

人事调整应该还在继续,短期内的团队战斗力,估计还看不出来。

4、其他细节

这次请我们股东吃的午餐,是公司的员工餐,不再是以前的全驴宴了,虽然我们没吃到好的,但是我的心里还是很开心的,省钱就好,真没必要乱花钱,看着心疼。公司的餐厅很漂亮。再跟大家分享一下,他的所谓的五星级酒店,花了几个亿的,看起来真low,这个钱花的冤枉。照片我附在后面,大家可以看下。公司的上游会减少,逐步退出。可以观察观察,固定资产是不是在逐步的减少。这部分也是阿胶现金流支出的重要部分。

回购应该会回购,问了几个人,都没有说不回购,吴油条说,回购会按照规定进行。但是回购的时间比较紧张了。他们搞的股权激励是国有企业的股权激烈,最低也只能做到8折购买,现在机构推高了股价,这样算下来,他们的股权激励价格,很难看。另外,股东人数大幅减少到7万多。越来越少的筹码,最近2亿的成交量就推升了股价,他们回购怎么买,我都替他们捏把汗。

再说一些有趣的观察,我多年参加东阿阿胶股东大会,比较高总和秦总进门入场的方式,很让人感慨。先说说秦总每次股东大会入场的方式:秦总每次入场,都会在门口先站立,眼睛环视整个会场5秒左右等待掌声,此时,大家注意到秦总入场后,一般会报以热烈的掌声,然后秦总开始微笑着挥手和大家示意,慢慢的走到自己的桌牌处落座,然后一边左右看与会的股东,一边整理手中的文件。而高总入场是这样的:拿着文件,迅速找到自己的座位落座,然后开始整理自己的发言稿,没有油条式的微笑,只是紧张严肃认真的准备。这样看起来,高总,更倾向于干实事吧。我也这么自我安慰安慰。

总之,高总为首的新管理层才刚刚接手五个月,去掉疫情和过年,也就三个月,我们没法指望他们有快速的改变的,经营上也看不出任何的实质性的改变。去库存还是需要时间,这个时间综合来看,保守可以预期在今年年底旺季完事,其他的方向我也不懂,不敢乱评论。总之没有股价表现得这么快速和明显。我对此期望不高,东阿阿胶作为躺赚的好生意,但凡有个稍微努力认真点的总裁,就不会差的。

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#2020股东大会见闻#

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精彩评论

熊宇311836307305-27 02:45

感谢分享,写的生动细腻,是一篇好报告

巴老信徒05-27 07:03

感谢分享,用心细致。这届管理层营销派得势,有点担心过于偏重营销技巧,战略层面思考不够。“以消费者为中心”这句话放在任何公司都不会错,但具体怎么做要看效果了。

诸葛菲特05-27 07:14

不错的分享,对公司的判断还是偏保守了

吴下阿C05-27 07:52

$东阿阿胶(SZ000423)$ 我刚打赏了这个帖子 ¥16.88,也推荐给你。感谢石兄无私分享,虽然石兄帖子发得少,但每次都能给我带来很好的投资信息和思考。有两点想说,终端渠道乱虽然主要是供过于求,但个人觉得还有提价幅度太大竞品价格低廉,终端接受力度弱被迫的降价。还有关于秦总高总进场的不同,觉得还得看几年我也在国企工作,深知国企作风,每次大领导过来视察和我讲话,下面的人都会组织站队迎接和鼓掌老秦毕竟躺在功劳本上,这些年毕竟飘了,掌声中迷失了自我。高总刚上任,公司亏损,还没有成绩,低调点是正常的,太高调了反而要警惕了

鼻涕有點咸05-27 01:30

谢谢!石大!今天我一定要叫您石大,虽然您不给我叫!因为今天的加班搞体现了您的德艺双馨。原汁原味的把这个股东大会的情况说得非常非常的感谢!

全部评论

石stone07-01 17:37

是的,也没让我进。

wakeupme07-01 16:17

这个酒店离我家超近 这片公园+酒店目前还没有完工 下边是过年时候拍的

石stone06-21 21:25

哈哈,那我写的还可以啊。

麦子笑06-21 11:31

感谢分享,宛若身临其境

赵小倩06-16 00:57

谢谢分享,学习中