安徽发光集采始于2021年8月20日发布《安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中采购谈判议价公告》，对检验发光试剂5大类23项开展集中带量采购谈判议价工作。2021年11月4日，安徽省医保局公布带量采购谈判议价结果。雅培中标19项，迈瑞中标14项，新产业迈克等都有斩获，安图中标1项获得了入围的资格。试剂价格降幅整体在50%左右。#集采为医药板块带来了什么#
到现在2023年了，执行一年多情况如何。请听细细分解。首先，大家最关心的是最大赢家是谁，最大输家是谁。就安徽市场最大输家非罗氏莫属。将近3个亿的盘子，大部分份额已经被抢夺殆尽。在安徽集采的应对上，罗氏雅培可以说是走了两个极端，雅培配合度极高，降价并承诺保障经销商后续的利润率，罗氏为保住全国的价格体系，同时并不排除认为安徽集采执行不好的小心思，拒绝应标，最终成为最大输家。当时罗氏和雅培的决策我知道都很艰难，在那个时间点，向左或向右都要付出相应代价和很大的不确定性。在业内人士看，当时的不确定性有很多，其一：发光是封闭设备通道，我不应标，但设备是我的，你还是要用我的设备，如果你不用我的设备， 你就要花钱买新设备，场地、资金和客户的态度都将成为博弈的重点，怎么落地。一年多过去了，我们知道，罗氏多数设备大多都被换了。关于博弈的客户的态度问题，本次安徽集采是纪委牵头，执行的震慑力十足。医院配合度还是很高的，所以客户的态度ok了。关于资金问题，大家知道，设备是印钞机，试剂才是钞票，各家的整体方案早就呈递给到医院，只是医院选择哪家而已，且医院不是一点钱没有，试剂大降价做一些设备的更新也在情理之中。关于场地问题，个人引用当时医院抱怨，卫计委给到的答复，“中标结果出了，大家要根据要求执行。各家医院的细化问题是各家医院应该自己解决的，实在解决不了，可以上报处理。”然后就没有问题了。执行力到位，是这次安徽发光集采的最终成功原因。补充一点，有人提出发光设备是医院和厂家签署合同，但最终集采不能完成，医院会不会被告违约。这里有个很重要的点，几年前九部委发文对假借租赁、投放进行严查时，多数医院就是以买设备为主了（虽然有低卖也有买后进行试剂返还的一些情况），但绝对不能进行设备和试剂量的关联，否则视为不正当竞争。设备和试剂量关联是厂家和经销商的约定，和终端医院无关，所以不存在由于集采导致医院违约的问题。
那么最大赢家是雅培吗，个人不认为是。且不提雅培对于自己全国价格体系的影响，就安徽，雅培也出让了很多利润，安徽本次集采项目23项，进口品牌的项目从原有成本率45%左右进院，降低到了25%左右进院，很多大医院很强势，要求其他未进行集采项目同比下降，后多数医院都跟进提出了该要求。雅培的代理商更惨，据说雅培只承诺集采项目给与价格补偿，未采集项目不予补偿。我们看到厂家和经销商由于降价，导致销售额大幅下滑，而同时利润率降低，导致利润额损失尤为惨重。
那么，雅培销售额增长了多少呢，能把利润补回来吗，我们看一下各家的新装机数据，截止到2022年下半年底，笔者所了解的情况，迈瑞130台+，雅培100台左右，西门子60-70台，新产业、迈克、亚辉龙有50-80台来台的装机，安图也说他们装了60来台（安图只中标一个项目，安图厂家人说他们补跟，获得了上车机会），PS：国产数据感觉还是有点水分，而且小医院居多；总计在600多台新装机这样。所以，赢家已经出来了，国产厂家是赢家，而迈瑞是安徽本次集采装机数最多的，也自然是最大赢家。本次安徽集采的最终执行价格，其实到国产厂家给到经销商的底价还是有一段不错空间的，所以国产厂家利润影响相对有限。 说到这里，雅培已经不是重点了，雅培装机100来台，但质量比较高，三级医院较多，试剂增长据说超过了60%，达到这个数字，雅培在安徽集采中其实也是受益方。
从大的方向说，价格下调是大势所趋，且步调越来越快，相较与还未执行的江西23省生化集采，安徽的已经落地执行已经证明成功了。降价幅度其实结束后想想，除了终结了集采项目进口厂家的高毛利，对于国产厂家的市场拓展其实是有好处的。在安徽集采中，头部的国产厂家几乎全是受益方，也符合国家对国产品牌的整体支持方向，那么，这就是一次成功的集采。国产发光很多人说试剂质量不好，服务跟不上，项目精密度差，其实这个是老黄历了。本人在上海，相较与全国其他省份，上海更青睐进口，对于质量也极为关注。这两年，上海很多三级医院的主流项目都已经使用安图新产业的设备，包括国产流水线也开始陆续进入上海的三级医院中。试剂质量这几年亲眼见证的改善，迈瑞安图新产业的质量改善的速度是非常快的，我为我们国产的品牌赶到自豪。只有他们好了，我们才能自主可控，我们才能外拓国外赚老外的钱。
集采的目标是让老百姓收益，是让不合理的中间环节挤压出去，对过多的小厂家的一种出清和效能优化，是让医疗体系资金紧张的环境中获得些许喘息。对于那些专注质量，重视研发的头部厂家，一定是让他们有合理的利润，让他们获得更大的市场，让他们更好也是国家的目的。所以，即便集采之路不停歇，那些有能力的厂家依然会昂扬而上，他们值得！从投资的角度说，多一些乐观，在低位埋伏没啥不好。$安图生物(SH603658)$ $迈瑞医疗(SZ300760)$ $新产业(SZ300832)$