上一篇文章我们讲了东阿阿胶连续四年营收和利润双增长的一个重要举措是实施了药品与健康消费品的双轮驱动模式。这个双轮模式里有一个关键的核心产品-复方阿胶浆。相对于公司的其他产品，它最有可能在最短时间内给东阿阿胶带来新增长点。
所以今天我们重点讲一讲复方阿胶浆。
新增长点是一个企业业绩增长的重要保障。复方阿胶浆作为公司占比仅次于阿胶块的大单品，是公司未来业绩的第一大增长点。
2022及2023年复方阿胶浆销售额分别超过9亿元和15亿元, 也就是说复方阿胶浆的营收占比从2022年的22%提升到了2023年的32%。复方阿胶浆2023年超过40%的增速，明显高于阿胶块。
今年1季度复方阿胶浆的销售更是大超预期达到7个亿。这样预估下来2024年全年光复方阿胶浆这一个单品的销售就将达到或超过25个亿，这已经超过了2023年公司总营收（47亿）的一半。
所以复方阿胶浆的营收占比将会与阿胶块越来越靠近。
复方阿胶浆为什么这么牛？
1979年就已经上市的复方阿胶浆，它的配方故事不简单，源于有400多年历史的明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”。复方阿胶浆在此基础上增加了阿胶、党参、山楂，这样既降低了原配方的火毒，同时又增强了外补气、内养血的功效。头晕失眠、易疲劳、经期问题、贫血、老年体弱等症状的男性和女性都适用。
而且还被推荐用于新冠后遗症，在后疫情时代，市场空间广阔。
2018年至2021年，复方阿胶浆的销售额是持续下滑的。公司意识到了光靠老祖宗留下的文化遗产来说服消费者是远远不够。于是有了以下两个重要动作，效果立竿见影，复方阿胶浆销售从2022年开始大幅增长。
第一，基于东阿阿胶的底色是药品，公司在2022年成立医疗事业部，回归医疗市场。通过医学循证，扩展复方阿胶浆的新适用症，在治疗癌因性疲乏、改善睡眠、早发性卵巢功能不全等细分领展开布局。以医疗市场销售的增长和权威学术背书，来获取健康消费领域的更多信任，提升产品的市场竞争力。
第二，公司对复方阿胶浆全面实施品牌唤醒的整合营销策略，通过广告投放、IP 打造，包装更新等方式，促进复方阿胶浆销量增长。
同时，2023版医保全面放开对复方阿胶浆的限定支付范围（2024年开始实施），也将有助于进一步扩大复方阿胶浆在院内外销售增长。
凭借强劲的综合实力和出色的产品市场表现，阿胶/复方阿胶浆荣获2023年度中国非处方药产品综合统计排名中成药·补气补血类第一名，并且入选“2023非处方药黄金大单品”名单。
不但如此，复方阿胶浆在因癌性疲乏适用症方面的研究成果还得到了国际权威机构的认可。近日，全球最大、最具影响力的肿瘤学会组织，美国临床肿瘤学会（ASCO）向全球颁发的5个“特别优异奖”之一就颁给了复方阿胶浆。
还有一个很多人会忽视的细节是复方阿胶浆口服液的便利性，也将是它具有更大增长潜力的重要因素。生活节奏加快，科技突飞猛进，省时省力的捷径一定是大多数人的第一选择，在服用药品或保健品方面也不会例外。相比于需要先捣碎，再花几个小时去熬制或炒制才能服用的阿胶块，复方阿胶浆口服液服用时间不会超过1分钟。
因此，我认为有充分的理由相信复方阿胶浆会是公司未来业绩的第一大增长点。