行业进入门槛高
鲁阳的产品不是货架产品。货架产品的特点是标准化，通用化。
鲁阳的产品按行业分类，逐个行业一一突破。进入一个行业有门槛，跨过门槛的效率比较低。
鲁阳新发现一个行业有需求，至少要与使用厂家、总包公司或主设备公司或设计院，同时沟通，需求搞明白，样品被认可，把产品设计进去。这个门槛才算进去一半，万事开头难。
新行业的第一单成功了，该行业的产品就定型了，行业内推广就展开了。这才算进门了。如果东西真不错，产品销量会上升，品类逐步丰富。
进去后具有长尾效应
鲁阳产品是一种消耗品，需要定期更换。所以行业推广了后，对应的产品就会直接面向厂家销售，这时才是毛利率最高的时候。客户粘性也产生了。
至此，鲁阳才算多了一个主营产品，可以批量生产销售。之前阶段产品都是零星定制产品。
多品类的协同效应
进入一个行业效率低，门槛高。好处是，第一，进去了就比较稳定，竞争压力小。第二，可以通过已形成的渠道关系，把其他产品推销进去。二次推销的门槛就低多了。这就是协同效应。
比如隔热、保温、高温过滤、低温过滤、降噪等，相近产品系列越多，协同效应的效果越好，新增一个行业后，会形成更多的主营产品。
产能 vs 服务
鲁阳低端产品是货架产品，保温毯。就像面料一样，大宗制造，低利润。完全不同的业务模式。
如果市场大、市占率高，优先考虑这种生意。省心省力，周转快。与新材料相关的大行业的上游容易产生巨头，比如万华化学。
奇耐选择非货架产品。因为这个行业规模小，只做上游没什么空间。必须上中下通吃，把最终产品卖到终端用户。
前者卖产品，后者是服务加产品。模式难度大，行业更细分，利润也更高。
如果手里有垄断的关键技术或核心能力，服务模式也能出现大玩家。
很难存在两种模式通吃的超级玩家。业务会变得太庞大，一套决策层很难搞定。所以大型产业链会分上中下游。
鲁阳在利基市场，通吃也是比较难的。
高奇莱德尔的工业除尘产品市场开拓一直不顺，不过下游与鲁阳陶瓷纤维产品高度重合，钢铁、水泥、发电、垃圾焚烧。
水平有限，缺少线下调研，仅供参考。