去了尚志和牡丹江调研利郎。虽然东北的销售只占利郎5%的营收，但如果发现连东北销售都很好，全国只能更好。
尚志市是个农业县级市，这几年撤村并镇后人口集中到市里。尚志的教育资源非常好，尚志一中是省重点高中，周边优质生源都来念书。市里最好的房子已经卖到六千一米。商业中心在新城区，以腾飞商厦和对面义乌小商品城为主。腾飞的一楼有利郎，柒牌，海澜之家，报喜鸟，以及正在甩货的七匹狼。
由于新城区以上班族人口为主，假期都外出或者回乡下，逛街购物的人并不多。利郎和柒牌的店面最大，推出的活动折扣最低。店内商品都是新款，陈列都是按照商务和轻时尚铺陈，与之前在双城和黑河看到的情况完全一样。
经过多年竞争，利郎和柒牌在三四线市场于去年最先迎来复苏，品牌势能正在加速向三四线城市的头部品牌汇聚。导购员对于活动并不高的折扣给出了非常清晰的解释——我们的定价是实在的，衣服是有品质的。
在观察的一个小时内，不到二十人次进店，无成交。
离开尚志后，直奔牡丹江。地图上查询利郎在牡丹江有三家店，东一条步行街，大商新玛特四楼，万达广场二楼。东一条的店已经改成LB男装，山寨品牌，利郎在步行街没有店铺，脱离了与海澜之家，黑鲸，鸿星尔克，qdsports，特步等品牌扎堆打折的营销活动。
大商新玛特四楼汇集了主流的时尚品牌和商务品牌。利郎的店面挨着杰克琼斯，门脸很大，一张照片装不下。
店内有顾客正在选购polo和裤子，利郎的衣服还是偏商务，有一些年轻顾客逛一圈就出来了，风格还是不太能吸引人。在观察的四十分钟内，成交一单。
接着又马不停蹄的赶到万达广场，利郎位于二楼，旁边挨着七匹狼，利郎的活动是一九二八三七，七匹狼是买二送一。
利郎都是春夏新款，七匹狼导购也说都是新款，但我怀疑送的“一”是老款。在观察的四十分钟内，有一组顾客进店选购婚礼套西，看起来是反复斟酌最后定在利郎选购的。
后续思考:
利郎在三四线城市的品牌势能正在提高，这一点比七匹狼明显。但三四线城市的购买力相对较弱，传统商务休闲男装没有爆发力，只能通过品质和服务，缓慢提高品牌势能和价格。
轻时尚产品能否成功还要继续观察，因为我跟踪的过程没看见一单轻时尚成交。倒是套西单西有过几单，感觉还不错，消费者挺认可。
利郎的商业模式是品牌连锁，收入主要依靠订货会。同店增长和订货会增长是核心指标。目前我还没有一个很好的渠道了解同店增长，因为没有找到聊得来的导购员，利郎的导购风格跟很多品牌不同，不愿意跟你聊太多买衣服以外的东西。5月底，利郎将公布w订单增长和同店增长。在这个之前，我需要尽快对同店增长，售罄率指标有突破性的了解。
同店增长我参考了七匹狼的一季报，感觉高单位数增长问题不大，能否超预期就看轻时尚，配件等有没有爆发力了。售罄率指标得到ss销售季末，也就是六月底才能大致掌握，经销商也是根据预测的售罄率提前决定w订货会下多少单的。