论“带货”经济与家装行业的契合性

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3月6日,有人在微博爆料称,李佳琦花 1.3 亿在上海购置豪宅,和一线明星胡歌、唐嫣做了邻居。该作者在最后写道:"姐妹们,你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂。大V带货的时代经济正发展得如火如荼,而背后得MCN也被推上了风口。

如今得MCN会同时做多个账号,不会只局限在美妆或者数码等单一账号,而是选择综合多个账号,例如在豆瓣中将美食、时尚和旅游综合起来分享测评或体验,让消费者能一次获得全方位的需求体验。这种综合化的趋势已逐渐明显。

而与李佳琦被爆料的同一天,3月6日,红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”重磅开播。红星美凯龙5大总裁亮相直播间,联手9大顶级家居品牌引爆流量上限,狂揽112.72万人次在线观看,获在线点赞超400万,爆款下订17400单,刷新家居直播带货新纪录,“服务到家”业务在直播间一上线,就收获了2143个订单。家装业务一经线,就达成了3174个订单。

这让人不禁感叹:如今大V们不只是要把每一支口红变成“砖下之魂”,甚至还要把“砖”一起卖给你。而此次直播的炸裂开场,也发人深思,美凯龙与MCN的契合度体现在哪里。通常来讲,家居消费具有强专业度和指导性,光靠传统MCN靠网红,这在家居行业显然行不通。但红星美凯龙全国商场累积庞大的导购员和设计师资源,他们就是最佳的主播,一个商户一年在商场销售额可以达到几千万,叠加网上资源,增长空间是无限的。

而另一组数据也揭示了美凯龙的直播之路能迅速成功的秘诀:去年双十一红星美凯龙与天猫合作上线天猫同城站,6城24店总销售额达到25亿元。通过天猫同城站,消费者即便不出门也能随心逛商场,这在线下商场停摆的特殊时期可谓得天独厚。截至目前,天猫同城站已在全国8座城市红星美凯30家商场上线,预计2020年累计将拓展至全国159座城市、291家商场。

95后和00后是社交娱乐的原住民,注定是下一个五年或十年的主流。有分析师认为70%的流量由这一群体产生,也是内容生产者、传播者不可忽视的核心人群。而现在95后也开始陆续开始进入人生的另一个阶段,未来在家装行业也会有更多的话语权。美凯龙的MCN之路可以说是一种模式转变的尝试,对投资者来说,也更是一种长期投资的动力所在。