【更新2.1：拼多多竞争力的一些补充】


拼多多模式的优势主要是在非差异产品（commodity），日常用品，最好是同一种标品有大量厂家和商家。这样可以让商品标准化，可以让商家彼此竞价。
即使是品牌产品，拼多多也有压价能力，因为品牌产品需要拼多多不断壮大的客户群。能压多少价，主要是靠品牌产品的可替代性。越容易被替代的越容易压价。产品独特的，价格优势（相比淘宝京东）更难获取。有些需要借助品牌产品自身流量（像iphone），拼多多需要补贴。品牌方降价更容易通过专项产品和包装等加以对其他平台和线下产品的区别。

拼多多让商家降价的方式主要是品类细分（比如全叶有皮、半叶有皮、无皮葱白）描述量化细分，增加竞品间的可比性，数字量化管理质量和服务（回评、履约速度、退货等）扣分扣钱、加人为干预（比价和催降价）、流量输送管理，还有各种对商家收取服务费的方式和广告促销活动，商家保证金和预付款管理、智能量化预测服务（可安排产量减少厂家风险）。这种结果是以用户最大化利益为核心，优胜略汰，让没有竞争优势的商家自动退出，把资源流量向量大和更有规模效应的商家倾斜，达到降价的目的。如果有其他办法，请留言补充。

这种模式和Costco的Kirkland和亚马逊的AmazonBasics还不一样，这些白牌商品是自营，需要对商家筛选和通过合同方式购货，而拼多多通过自定规则让商家保持在持续的不断地竞争中，可以不断降低成本和提高产品和服务质量，最大化对厂商的利益榨取。一两年前，拼多多试验过自营模式，过了两三个季度就放弃了，可能主要原因是看到了这种自营模式在成本和质量上的筛选低效，而且资本投入大且回报低，不如让商家之间自卷更直接有效。

各种问题会出现，山寨货、商家的不满、专业薅羊毛的用户等。拼多多一直在试验、摸索和学习中，但不断压价和竞争、压缩商家利益让利给消费者，让整个系统更有效的大方向决定了拼多多的未来成长和成功。

$拼多多(PDD)$