| 发布于: | 雪球 | 回复：20 | 喜欢：7 |
我说几点。1:电子烟的用户基本都是增量用户（无吸烟史），千万别信坊间流传的所谓relax机构调查里的说法，说什么大部分都是有吸烟史的用户，那是扯淡，是为了防止政策搞才故意那样伪装的说法。2:电子烟的增长方式，只有一点，就是开经销商店，但有品牌势能的某种程度加速了动销，所以经销商还是有一定的品牌向心力的。3:投资relax远远不如投资思摩尔，电子烟这个东西核心在上游，产品本身门槛很低又有政策风险。
想戒烟才买的电子烟，老觉得电子烟差点事，也许就是怀念打火机打火点烟的那个感觉。另外电子烟是不过鼻子的，太呛。个人觉得，对于老烟民，如果没有戒烟打算，很难转到电子烟。对于想戒烟买电子烟的，时不时还是得买香烟。
老烟民最近刚转ALX一个月，也是一个烟民朋友推荐，本着毒小点戒烟的目的去的。朋友推荐前在几家店中店看过，始终没下决心，最后是跑到一家ALX专卖定下来的，一代，朋友说是性价比高些。抽之后碰到一些人问，多是烟民，其中愿意试试的估计在3成。也正常，抽烟的人中有一半都是想戒烟的，无奈不好戒，换个法子死马当活马医不难。
这个转换过程，对于品牌的关心度还是比较高的，因为毕竟是“毒品”，而且是新的东西，不象是传统烟草，虽档次众多，都是看钱来的，谁也不会怀疑烟本身（除非是假烟），如果说量化这个关心度的话，个人感觉是3倍于传统烟草的概念。
18、19年据说电子烟比较火，尤其是在年轻人中，但个人碰到的不多，也许是因为年龄层的原因（本人70后）。个人认为新尝试的年轻人，品牌的忠诚度不会很高且持续性存疑，而从传统烟民转换过来的，会比较重视品牌、只要能让自己不抽传统烟轻易不会换回去。另外，从开发用户的角度看，开发一个新客户通常要难于转换。
综上，主观判断，在后面电子烟的业务构成中，老烟民的转换会加快、占比会有几何级数增长。
电子烟太卡嗓子啊（以前一般抽22的玉溪），我17年还是18年抽了2个星期左右电子烟嗓子卡出血后去医院住院花了7/8000元，回来后把电子烟全扔了，我c t m的电子烟，看到电子烟的老板我必然操他18代祖宗[怒了]
电子烟含有麻黄碱？