老板，五粮液什么价啊？”
“哎，买什么五粮液啊？”
“啊？”顾客一时没反应过来
店老板又说了：“现在都喝国窖1573。五粮液嘛，我送给你，你买十箱国窖1573，我就送你两箱五粮液。”
“啊？”顾客还是丈二和尚摸不着头脑。
店老板不慌不忙的又说了：“或者送你两箱茅台也行。”
好家伙，这可是接二连三的把顾客震的一愣一愣的。
“什么酒这么厉害啊？五粮液、茅台都搭着卖。”
以上，就是当初全国2000多家经销商疯狂推销国窖1573的场景。
但是你们不知道的是，其实泸州老窖在运作国窖1573前，还有两次声势浩大的高端尝试。
首先是1992年，被五粮液刺激的神经错乱后，推出了一款叫“金爵士”的超高端产品，形状酷似炮台，所以也被大家称为“炮台酒”。这个酒售价高出了天际，最高时高达2200元一瓶。这是个什么概念？按照当年的平均工资来折算，大概相当于今天的45000元。后来命运如何？结果可想而知，没过多久就停产了......
随后，到1996年，泸州老窖窖池群入选“全国重点文物保护单位”，后来还被评为“国家级物质文化遗产”。泸州老窖兴奋啊，就开始策划推出史上划时代的新品——国宝酒，但是这个商标被沧州的一个金丝小枣制品厂注册了，泸州老窖最后是费了九牛二虎之力，花了高价才买回来，国宝酒终于得以面世，但是因为名字俗气，包装也太丑，依然不被认可，泸州老窖又一次失败了。
直到后来的国窖1573，在之前的试错经验上，产品从酒质、名称、包装、广告、营销上，都做到了完美，泸州老窖才终于打了个漂亮的翻身仗，迎来久违的成功。
所以，失败并不可怕，我们都懂。人生不如意，十有八九，没有人能保证，他做的每一个决定都是正确的，关键的是你有没有断臂求生的果决和卷土重来的勇气。
经商、投资白酒20余年，“懂百行不如精一行”。对于白酒板块的投资，秉承着大道至简，长期只投资白酒股并持有多年，实盘在公众号【酒商阿威】
$泸州老窖(SZ000568)$ $洋河股份(SZ002304)$ $五粮液(SZ000858)$ #白酒#
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每一个高端酒都不是随随便便成功的，茅台，五粮液，国窖都是杀出来的！
首先是1992年，被五粮液刺激的神经错乱后，推出了一款叫“金爵士”的超高端产品，形状酷似炮台，所以也被大家称为“炮台酒”
作者：酒商阿威
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所以说广告宣传是门艺术，搞不好就搞成翻车的土味情话
白酒三杰茅五泸 .你最看好哪一家？
连续三年超茅五.泸州老窖好在哪？
（信与不信.数据说话）
🍹🍹中国四大名酒之一的泸州老窖，作为中国白酒浓香鼻祖，于1959年出版的《泸州老窖大曲酒》，是新中国第一本酿酒教科书，对推动白酒传统酿酒技艺的规范和提升有过不可磨灭的历史贡献。他的百年以上至四百多年的古窖池群，在中国白酒行业可就是首屈一指！
公司始建于明代万历年间的1573古窖池群，于1996年12月经国务院批准成为全国酿酒行业首家“全国重点文物保护单位”；国家有关部门还于2013年，对泸州老窖1619口百年以上酿酒古窖池群、 16处酿酒古作坊及三大天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，仅泸州老窖公司百年以上古窖就占据全国白酒行业总数90%，是中国白酒行业独一无二，不可复制的国宝。除此外50年～100年的窖池有5381口，30年左右的有3086口。泸州老窖百年以上老窖池占全国所有百年老窖池的90%，五十年以上老窖池的数量依然全国最多。这里说的老窖池都是连续不间断酿造，不是所谓的中间断档过遗址哈。
回头看看泸州老窖最近几年可喜发展———2020年度好业绩证明，营收和净利润161亿/60.006亿，同比增长5.28%/29.39%，每股净利润4.1元。为什么营业额才增长5个点，而净利润增长超29个点，根本原因在于培植国窖1573这个单品。所以老窖跨越式发展，实现营业收入较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超37.73%。这是老窖各项主要指标增长均超过茅台五粮液的根本所在。
🍏🍏更加值得关注的是，国窖去2019年1573单品销售口径就突破百亿，2020年目标剑指 130亿，未来 3 年计划单品实现200亿收入，仅一个单品毛利就可达到83%，净利润42%左右的业绩（详见去年前三季报表）。随着国窖对品牌护城河的不断夯实，乘势而上將是趋势性继续上升，中长期持续受益于1573高端酒扩容，有望持续上台阶。
🍹🍹2018年、2019年、2020年前三季度，泸州老窖利润增速分别达37.73%、37.96%和26.88%，平均年增长33%以上，老窖业绩增长难道是偶尔一年就没有持续性吗？茅台五粮液两大龙头如何？业绩也在年年增长，但增速的气势当然不如泸州老窖哟。（可详见财务报表）
🍎 🍏首先是老窖抓产品质量一直是他的长项，虚心学五粮液，视质量为生命。为什么泸州老窖能成为全国性的龙头品牌酒？能受到全国大批酒粉酒友的追捧，质量才是他企业最根本的保证。
🍏🍏第二.就是重视品牌价值，狠抓高端产品，国窖非遗产宣传到位，确保了百年老窖1619个古窖池酿造的优质酒质量过硬，好酒质日益深入人心，酒质酒香的长久稳定，受到全国老百姓喜欢。
🍏🍏第三.营销布局合理，销售渠道灵活，培养了一支强大的销售队伍和门店。这些措施的成果已经反应在近二年的业绩上了，尤其是今年的营业额和每股收益上升幅度就是最好的证明，前三季度仅1573国窖单品就突破百亿大关，并且还要争取三年内再增长百亿，干劲之足气概之壮，让人振奋。
🍏🍏有平台报料老窖的目标是把高端酒做到年产二万吨，他的高端酒都是产自白酒行业90%以上的1600多个百年以上古窖池，更是国家级酿酒文物首个遗址群，所以勘称“国窖”。但目前实际年产量还不足一万吨。实现年产2万吨高端目标具备强大的优质酒酿造条件。
🍹🍹虽然老窖上市二十多年来股票已经翻了300多倍，继续看好后续成长，必有丰富回报。当前泸州老窖在营业额和利润的总量上与茅五差距还是较大距离，但公司发展后劲即增长率可与茅台五粮液大有一拼，近几年业绩连续增长也是高于茅台五粮液就是证明。
🥃🥃如果老窖十四五规划能够实现目标20%的年复合增长，到2025年完成400亿营收，对比2020年166亿增长2.4倍左右，净利率不变的情况下，五年复合增长20%以上，尤其是今后1573高端放量的条件下净利还会有所提升，年复合增长率25%就是大概率的事，到时候净利润将达到150-160亿元。股票上400-500元是大概率事件。
🍹🍹总归一句话就是他的五个确定：
🍹营收增长是确定的，🍹利润增长是确定的，🍹产品紧俏畅销是确定的，🍹国窖增值是确定的，🍹未来前景是确定的。
坚信老窖今后会不负千年传承百年老店的荣光，至于股价翻多少？让我们试目以待吧。（草拟20201029~21.1.14补充成都草堂）