他是中国第一个破百万的酒企，成功上位第一任中国酒王。随后却又没落数十年，眼看着要被挤出名酒之列，又靠一招奇招华丽翻身，重回三甲之列。他就是泸州老窖！
泸州老窖是中国的第一代酒王，1952年，在首届全国评酒会上，泸州老窖与茅台、汾酒和西凤酒一起荣获四大名酒称号，此后，国家又举办了四届全国评酒会，泸州老窖连获殊荣，成为唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒。同时，也是我国第一个获得“古窖池遗址”和“非物质文化遗产”的双国宝单位。
作为白酒界第一家破百万规模的酒企，20世纪80年代末，是泸州老最风光的时候，当时他的年产量是四川其他四个名酒厂五粮液、郎酒、剑南春、全兴产量的总和，一时风光无两，“泸老大”之称随即美名远扬。
但1988年是一个转折点。这一年，中国放开名酒价格管控，白酒行业的市场化改革拉开帷幕。紧接着，国家又出台“名酒不准上公务宴请”的政令，名酒纷纷降价，白酒企业走到了历史的十字路口。是继续走高端路线，还是转向大众路线，成为横亘在各大酒厂面前的一道选择题。
最后，名酒们走上了两条截然不同的发展之路。以茅台、五粮液、剑南春为代表的激进派，选择了坚持涨价的“名”酒战略，以泸州老窖、汾酒、古井贡酒为代表的保守派，选择了降价求量的“民”酒战略。
虽然在一段时间内，走“民”酒路线的酒企一度引领风骚，但都未能保持长久，反观走高端路线的茅五剑，其年销售额却随着高端定位节节攀升。
这时大家才意识到，原来“民酒”战略就是个坑，酒原本就是一个强社交产品，如果你做的是低端系列，这意味着老百姓一旦有了点钱，就都会抛弃你。这跟车子一样，如果宝马奔驰是大家都买得起的车，那么他们就会一下就变得不香了。
就这样，在选择民酒战略的1988年，泸州老窖失去了白酒一哥的这把交椅。随后，更是因为存在流动资金不足，企业高管频繁更换，以及管理混乱等诸多问题，造成从王位上跌落下来的泸州老窖，一蹶不振了整整十年。
直到1999年，泸州老窖在清理工厂时，发现了一个明万历年间也就是公元1573年的老窖池，这可不得了，浓香讲究的就是千年老窖万年糟，越老的窖池酿出来的浓香就越香，这是共识，于是泸州老窖顺势推出了国窖1573这款产品，并于1999年9月9日特别酿制了1999瓶1999ml的国窖1573，其中的0003号与0002号分别被澳门特首何厚铧，香港特首董建华私人收藏，而0001号则将指定送给台湾回归大陆后的首任行政长官。
其受赠者都是特别行政区首任特首这样的大人物，足见其品质和档次，也足见泸州老窖想要东山再起的决心。但是品牌升级，产品赋值，并没有让泸州老窖快速销售，反倒使得泸州老窖五万吨白酒积压，资金链即将断裂，怎么办？
正所谓危机即是契机，在这个危机时刻，泸州老窖只用了一招，瞬间扭转了局势，他们以面向所有经销商定向征发3000万股股票期权的方式，以销售国窖1573的量做考核，获得期权的权力，卖的酒多，股价就会上涨，而持有股票的经销商立马可以变现。
遗憾的是，在当时，所有经销商都只见过其他酒厂搞的年底返利策略，泸州老窖这种股权激励大家谁也没听过。虽然事后看来，这对当时的经销商是一次巨大的商机，可是正如一位互联网大佬曾经说过的一段很值得玩味的话一样——任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及” ；
这段话放在泸州老窖当时的股权激励上也是一样，绝大多数经销商看不见，看不起，看不懂，所以不屑一顾，只有一小部分经销商将信将疑，在顾客买五粮液茅台这类酒时顺带推销一下，而就是这一顺带，让泸州老窖的股价从3块5毛5，涨到了11块1毛1。
不涨不需要花钱买，涨了之后可以变现，这可是经销商自己实打实看得到的利润，于是这种只赚不赔的买卖，让全国2000多家经销商开始疯狂宣传国窖1573，甚至碰到顾客指明要买五粮液，都有经销商极力推销：“老板，买什么五粮液啊，现在都喝国窖1573。你买十箱，我送你两箱五粮液。或者送你两箱茅台也行。”
顾客一下就被震惊到了，这是什么酒？茅台都能搭着卖。就是这样，在经销商的大力推荐下，很快泸州老窖销量开始暴增，股价从11块1毛1，直飙到70元，随后，连赵本山在小品上，都拎了两瓶国窖1573，更是让国窖1573成了全国家喻户晓的白酒，泸州老窖也一跃成为中国白酒行业的领跑者之一，重回行业三甲。
直至今日，国窖1573也是跟飞天茅台，普五一起成为了超高端白酒三分天下必有其一，年销售额超过100亿的超级大单品。
而泸州老窖运作国窖1573的这一招奇招，也让做品牌的，做营销的从业人员，再次看清了这样一个事实。那就是在中国做生意，渠道的力量有的时候比品牌的力量更强大。
试想一下你是卖酒的，如果所有卖酒的人都在向顾客推荐你的酒，你的酒要有多差才可能会卖不好？
在白酒行业的行话说的好：强品牌，弱渠道，品牌会越来越弱。弱品牌，强渠道，品牌会越来越强。
经商、投资白酒20余年，“懂百行不如精一行”。对于白酒板块的投资，秉承着大道至简，长期只投资白酒股并持有多年，实盘在公众号【酒商阿威】