$兴齐眼药(SZ300573)$ 秉着按摩自己，舒服大家的精神，我把今天统计的阿托品渠道拓展数据和大家分享一下。
数据来源：微信公众号搜索关键字“阿托品”或“省份”+阿托品的结果，以及雪球讨论区前100页讨论信息（含评论）
数据样本：合计有效样本266个，覆盖时间2024年4月-至今
一、阿托品的渠道覆盖总览
有效样本266个，样本覆盖了全国21个省，合计120个城市（不代表没有覆盖到的城市或省份没有阿托品，只是样本没有收集到对应的信息。）
1、样本覆盖的渠道大致分为：私立眼科医院（132个样本，爱尔眼科不愧是龙头竟然有59个样本）、公立医院（75个样本）、私立综合医院（32个）、大药房（14个，国药按省分开统计的）、小诊所（9个，小诊所就不能发公众号宣传？）、互联网渠道（4个，不包括兴齐眼药自己的互联网医院和美团）
（这段没什么好分析的，都知道哪个渠道样本多，不过，需要说明的是，私立眼科医院大小各异，有上海爱尔总院这种大的，也有许昌爱尔眼科这种小店，大药房里面国药控股是1个省作为一个样本，旗下几十家上百家店没有，也有河南大药房这种地方性连锁药房）
2、样本的时间分布大致为：4月样本98个，5月样本82个，6月样本86个
3、每个省份的分布数量上看：山东最多（37个）、广东（31个）、北京（28个）、江苏（27个）、浙江（19个）。
公立医院分省份看，山东18个，江苏15个，浙江12个，北京8个，安徽6个。数据可能比网上其他朋友分享的少了点，但是，那不是挺好的吗，我反而担心我比别人统计的多了？
二、每月的渠道变化趋势
总体看，4、5、6每月的样本数量差别不大，但是每月的样本结构差异非常大。
4月份总样本数98个，其中私立眼科医院79个，私立综合医院13个，公立医院4个，小诊所2个。4月每月互联网渠道和连锁药房渠道。（非拿兴齐眼药自己的互联网医院渠道抬杠的可以出门右转）
A、私立眼科医院集中在4月放量，几乎全国各地的私立眼科医院都发公众号宣传阿托品到货引流客户。其中很多眼科诊所发2-3次公众号来说自己阿托品到货了。私立综合医院也有13家发文宣传。公立医院只有寥寥4家（真是精英中的精英，效率高的令人发指。也许是临时采购，但还是要点名表扬：北京大学第一医院、厦门大学附属厦门眼科中心、湖南省儿童医院、日照市中心医院）
5月份总样本数82个，其中私立眼科医院33个，公立医院20个，私立综合医院11个，大药房12个，小诊所3个，互联网渠道3个。
B、5月大药房和互联网渠道集中铺开。5月的亮点就是，公立医院数量翻了5倍达到了20家之多。
大药房包括国药控股、一心堂、大参林等，集中在5月上旬。其中，国药控股在安徽、广东（深圳还单独发了个）、湖南、江苏、山西、云南分别发布了当地省份有哪些药店已经到货的列表。数量级比私立眼科医院大的多。可能这就是前面有朋友说的，5月业绩要更高那么一点点的原因吧。另外5月底，互联网渠道上线，就不赘述了。
6月份总样本数86个，其中公立医院51个，私立眼科医院20个，私立综合医院8个，大药房2个（国药甘肃6月才发宣传），小诊所4个，互联网渠道1个（爱尔眼科互联网医院）。
C、六月公立医院数量达到了51个，已经是阿托品新增渠道的主力军。结合前面大家分享的各省份挂网信息看，6月5日时，有朋友说全国已经19个省份挂网，最近广东省和上海市挂网，加起来就是21个。全国经济最发达的北上广江浙鲁以及全部挂网。尤其是，今天盘中出现的消息 上海五官科医院开始销售兴齐阿托品。
从4-5-6月份，新增渠道的数据变化看，公立医院已经成为新增渠道的主力军，结合挂网情况，未来2-3个月，公立医院也将会迅速铺开。
如果，这样的速度，还说市场拓展不及预期的话，那麻烦还是清仓走人吧。
三、关于阿托品销售情况
实在是没办法拍销售数据，只能举例子给大家看吧（都是之前大家分享过的，我拿来主义做个汇总）
1、北京大学第一医院4月24日开始进货，截至6月5日，已经进货4次。
2、北京爱尔英智眼科医院5月9日进货，6月2日第二次进货。
3、阿里键康大药房5月28日上线，目前销售2000+。京东大药房1000+。
4、北京回民医院，5月29日完成第二次进货，第一次进货时间没找到。
5、北京美中宜和门诊部4月9日到货时，为了突出稀缺，宣传少量到货，预约先得。
6、泉州爱尔眼科医院4月23日到货，后续发了3次公众号宣传。
7、广州禅医眼视光宣称5月3日到货后当日售罄。
8、湖南省儿童医院4月24日发布阿托品到货后，目前文章阅读量3万+。
9、石河子大学第一附属医院4月底上线到6月7日，已经200多儿童配药。（咦，怎么没统计到4月份去，在这里点名表扬吧）
10、钱江晚报消息，宁波市医疗中心李惠利医院截至6月2日，已经接待上千名儿童开出500多人次剂量。
11、温州医科大学眼视光医院每天销量300-400盒（网络消息）。
结尾：翻开眼科医院排行榜，前五名已经覆盖了2个，剩下的还会远吗？最近股价波动的厉害，找些数据给自己做做心理按摩，也分享给大家，一定要有信心呀！
（以上数据都是我的草根研究，没有任何内部渠道信息，标记网络消息的都是道听途说，未经证实，但是我选择信!!!）