如果,这样的速度,还说市场拓展不及预期的话,那麻烦还是清仓走人吧。
$兴齐眼药(SZ300573)$ 秉着按摩自己,舒服大家的精神,我把今天统计的阿托品渠道拓展数据和大家分享一下。
数据来源:微信公众号搜索关键字“阿托品”或“省份”+阿托品的结果,以及雪球讨论区前100页讨论信息(含评论)
数据样本:合计有效样本266个,覆盖时间2024年4月-至今
一、阿托品的渠道覆盖总览
有效样本266个,样本覆盖了全国21个省,合计120个城市(不代表没有覆盖到的城市或省份没有阿托品,只是样本没有收集到对应的信息。)
1、样本覆盖的渠道大致分为:私立眼科医院(132个样本,爱尔眼科不愧是龙头竟然有59个样本)、公立医院(75个样本)、私立综合医院(32个)、大药房(14个,国药按省分开统计的)、小诊所(9个,小诊所就不能发公众号宣传?)、互联网渠道(4个,不包括兴齐眼药自己的互联网医院和美团)
(这段没什么好分析的,都知道哪个渠道样本多,不过,需要说明的是,私立眼科医院大小各异,有上海爱尔总院这种大的,也有许昌爱尔眼科这种小店,大药房里面国药控股是1个省作为一个样本,旗下几十家上百家店没有,也有河南大药房这种地方性连锁药房)
2、样本的时间分布大致为:4月样本98个,5月样本82个,6月样本86个
3、每个省份的分布数量上看:山东最多(37个)、广东(31个)、北京(28个)、江苏(27个)、浙江(19个)。
公立医院分省份看,山东18个,江苏15个,浙江12个,北京8个,安徽6个。数据可能比网上其他朋友分享的少了点,但是,那不是挺好的吗,我反而担心我比别人统计的多了?
二、每月的渠道变化趋势
总体看,4、5、6每月的样本数量差别不大,但是每月的样本结构差异非常大。
4月份总样本数98个,其中私立眼科医院79个,私立综合医院13个,公立医院4个,小诊所2个。4月每月互联网渠道和连锁药房渠道。(非拿兴齐眼药自己的互联网医院渠道抬杠的可以出门右转)
A、私立眼科医院集中在4月放量,几乎全国各地的私立眼科医院都发公众号宣传阿托品到货引流客户。其中很多眼科诊所发2-3次公众号来说自己阿托品到货了。私立综合医院也有13家发文宣传。公立医院只有寥寥4家(真是精英中的精英,效率高的令人发指。也许是临时采购,但还是要点名表扬:北京大学第一医院、厦门大学附属厦门眼科中心、湖南省儿童医院、日照市中心医院)
5月份总样本数82个,其中私立眼科医院33个,公立医院20个,私立综合医院11个,大药房12个,小诊所3个,互联网渠道3个。
B、5月大药房和互联网渠道集中铺开。5月的亮点就是,公立医院数量翻了5倍达到了20家之多。
大药房包括国药控股、一心堂、大参林等,集中在5月上旬。其中,国药控股在安徽、广东(深圳还单独发了个)、湖南、江苏、山西、云南分别发布了当地省份有哪些药店已经到货的列表。数量级比私立眼科医院大的多。可能这就是前面有朋友说的,5月业绩要更高那么一点点的原因吧。另外5月底,互联网渠道上线,就不赘述了。
6月份总样本数86个,其中公立医院51个,私立眼科医院20个,私立综合医院8个,大药房2个(国药甘肃6月才发宣传),小诊所4个,互联网渠道1个(爱尔眼科互联网医院)。
C、六月公立医院数量达到了51个,已经是阿托品新增渠道的主力军。结合前面大家分享的各省份挂网信息看,6月5日时,有朋友说全国已经19个省份挂网,最近广东省和上海市挂网,加起来就是21个。全国经济最发达的北上广江浙鲁以及全部挂网。尤其是,今天盘中出现的消息 上海五官科医院开始销售兴齐阿托品。
从4-5-6月份,新增渠道的数据变化看,公立医院已经成为新增渠道的主力军,结合挂网情况,未来2-3个月,公立医院也将会迅速铺开。
三、关于阿托品销售情况
实在是没办法拍销售数据,只能举例子给大家看吧(都是之前大家分享过的,我拿来主义做个汇总)
1、北京大学第一医院4月24日开始进货,截至6月5日,已经进货4次。
2、北京爱尔英智眼科医院5月9日进货,6月2日第二次进货。
3、阿里键康大药房5月28日上线,目前销售2000+。京东大药房1000+。
4、北京回民医院,5月29日完成第二次进货,第一次进货时间没找到。
5、北京美中宜和门诊部4月9日到货时,为了突出稀缺,宣传少量到货,预约先得。
6、泉州爱尔眼科医院4月23日到货,后续发了3次公众号宣传。
7、广州禅医眼视光宣称5月3日到货后当日售罄。
8、湖南省儿童医院4月24日发布阿托品到货后,目前文章阅读量3万+。
9、石河子大学第一附属医院4月底上线到6月7日,已经200多儿童配药。(咦,怎么没统计到4月份去,在这里点名表扬吧)
10、钱江晚报消息,宁波市医疗中心李惠利医院截至6月2日,已经接待上千名儿童开出500多人次剂量。
11、温州医科大学眼视光医院每天销量300-400盒(网络消息)。
(以上数据都是我的草根研究,没有任何内部渠道信息,标记网络消息的都是道听途说,未经证实,但是我选择信!!!)
兴齐公司应该聘您做全国战略顾问一职。
瞎着急不如多研究,这才是实事求是的态度,学习了。
8
浙江、上海、北京这3个富裕地方销量会遥遥领先。
这才兴齐眼药的好文章,感谢楼主辛苦搜集数据。渠道逐步铺开,然后渗透率随着渠道的扩大以及认知度的扩大升高,从一家渠道到数百家渠道,从一个医院卖100盒到一个渠道卖1000盒(这个数字仅是打比方),销售额就逐步起来了
按这个速度。公立医院开发速度还是可以的。公立医院本身进度会很慢,一旦开发了就会价值很高,让患者可以有更好的依从性,提高品牌及销量进一步提升。
主要销量在北上广深和浙江以及苏南地区,只有民富才能重视眼睛,其他地方的省会城市销量会好一些。
高手,有心了
大佬,牛
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