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回复@地藏0uc: 我想咱们一起思考一个问题,效果广告和品牌广告区别在哪里?
效果广告直接诱导打折购买,品牌广告是反复强化我很牛逼。那么请思考,品牌广告的效果是不是取决于曝光量以及权威性(渠道的权威性及明星代言的权威性或粉丝经济)?电梯比互联网平台在做品牌广告方面有何优势?
可能电梯CPM(每覆盖1000人的成本)较低,还有就是由于空间封闭原因,广告语让人印象深刻。但是,广告主不傻,等分众的性价比没那么高时,自然会选择其他媒体。
说到这里,我想解释一下为什么分众引爆能力特别强。其实这种说法不全面,分众只是作为其中的一环促成了新品牌的快速出圈,覆盖主流人群不是仅靠分众就能实现的,还需要互联网广告,明星的代言等等,让消费者短期内形成一个强化记忆,然后再配合渠道进行铺货,形成闭环。而这个渠道很大一部分是效果广告直接导流的。
说到这里,跟您讨论一下我最新的思考——“购买本身就是最好的广告语”。一个效果广告最终促使消费者下单,如果体验超值,消费者自然就有了重复购买的欲望,在这一点上是不是也算是效果广告的优势所在?
等到您所说的经济环境好转以后,没准腾讯朋友圈的效果广告也都换成了品牌广告,我觉得两者界限并没有太明显。
当前消费有两大路径,一是消费者主动找物品,二是算法精准推荐。其中消费者找物品就比较依赖品牌作用。
但是,不是所有的物品消费者都需要购买品牌的,一旦某个大平台提供背书推销自营产品(京东自营),以当前年轻人敢于尝试新事物的态度,肯定会选性价比更高的。真正需要品牌建设的是什么东西?我能想到的一个是大件商品,一个就是健康方面的尤其是婴幼儿食品。
所以,我目前能看到的(自以为),未来一些品牌应该持续进行品牌建设,但是一些差异化或者重要性不大的产品,可能会逐渐被平台垄断。之前是沃尔玛,开市客等传统连锁店,现在是拼多多,淘宝,京东等互联网平台。
总而言之,分众短期配合其他渠道完成爆款出圈可以,但在长期品牌建设上,它与其他渠道一样,取决于曝光量和广告效果等因素,并没有什么特别的。而且,互联网广告一些展位也可以做品牌广告,还能直接链接购买。
所以,关注点还是在性价比,不能简单的推倒出经济好了分众收入就会猛涨,到时候互联网平台还是会跟它竞争。什么时候确定分众会业绩猛涨?大量新品牌需要被引爆的时候,品牌竞争认知窗口的时候。
现在互联网广告挤占广告市场份额,等经济环境好了它也一样会增长,我不认为经济环境好了分众就一定能干过互联网广告。归根结底还是哪个对广告主更有性价比。
写的有些乱,但我觉得思考还是很有价值的,请指教。//@地藏0uc:回复@举起了枪的俘虏:“在当前的经济形势下,效果广告更优”这话没有什么问题,效果广告来的更快速,更能帮助一般公司在短时间内取得较好的效果,但是毕竟不是长久之法。为什么选择分众?个人想法主要是因为①公司业务占据了人们在线下必经之路,并且可以说是没有任何疑虑的寡头竞争局势②品牌广告的长久稳定性。
这两点一定是成互补的关系,是因为电梯的利用率高,电梯广告的观看量就会增多,量多了,观看占比就会增加,而品牌效应是每一家想做大做强的公司都需要考虑到的问题。效果广告投入大,持续时间短,无法直接占领用户心智,但品牌广告和它就是相反的,而且根据人们常有的‘简单联想心理效应’和‘社会认同效应’相比,在电梯里,多数人都在看的东西 你也会看一看。再通过比较让人眼前一亮的广告词或者容易使人联想的图片 占领用户大脑。自然而然会给公司带来一定的潜在消费者,就会造成如果有需求的情况下。会不自觉地想起某个片段,造成搜索或者购买。我想 这才是分众品牌广告的闭环处理[加油]
引用:
2023-12-12 10:55
就在刚刚分众发布了公告称,未来三年(2024年-2026年)分红比例不低于当年扣非净利润的80%。
有些人感觉是利好,因为加大现金分红嘛;有些人感觉是利空,因为分众未来没有想象空间了。
所以紧急上钟,聊聊这个事。
确实同样的消息,在不同人眼中解读就不一样。
霍华德丶马克思在《...

全部讨论

2023-12-14 19:53

我感觉说的很好也很有道理。过去分众的高利润,很大程度上沾了互联网野蛮崛起的优势,那时候不计成本的去投品牌广告,占领认知。短期内分众成为了一个稀缺资源,未来能否再有类似的机会,确实是一个未知数。如果说和互联网的广告相比优势在哪,我认为还是在于稀缺性。首先就是互联网广告品类太多、厂商太多,对于很多企业来说并不是最好的选择。其次就是,这种互联网广告投放起来很难形成分众那种引爆的效果,原因还是因为比较分散。过去电视广告还引爆了几个品牌,但是互联网广告并没有做到这一点。