昨晚，和一个美国做生意的老板聊天，他透露了一个消息，让我感到做生意的逻辑彻底变了！
他说现在美国的零售业生意不好做，百货店关店消息不断，就连梅西百货都被曝出关店的消息。但值得注意的是，美国也有零售企业活成了例外。TJX，一家专门搞服饰家居折扣的企业，一年狂卖4000亿，市值达9000多亿，现在还在加速开店，被称为美国线下版唯品会。
这就很奇怪，为什么其他零售业生意不好做，TJX的生意却还不错？朋友一针见血说，其实是消费观念的变迁。现在不少美国消费者，不再追求纯粹数字上的低价，而是追求低价的同时，也注重品牌品质和服务。
TJX每周都会有大量精选、高品质的品牌商品上架，能在其他传统百货的基础上再打个4到8折。要知道，这些都是在品牌基础上搞打折，而且TJX的服务也非常好。对于现在的美国消费者而言，大家要的不是纯粹便宜。用我们的话来说，就是可以买贵的，但不能买贵了。
回到国内零售业，这种消费趋势其实也已经慢慢出现。今年6月，阿里京东唯品会等各大平台开始了一轮对“低价”的重新定义。大家突然不再强调纯粹的低价，而是加码服务，品质的管控。比如京东继续加码物流服务，一次消费可以做到三次上门。唯品会继续坚持拉着顺丰搞上门换货，另一边联手中检保障品质。
虽然说TJX是美国线下版唯品会，但国内唯品会确实和其差距甚远。虽然后者一年也能卖2000亿，是TJX的一半，但市值只有其17分之一。但值得注意的是，虽然差距大，但后者这么多年一直都是国内一线电商，体量虽小，但黏性很高，比较稳健。
可以看到，国内消费的走向也已经非常明显。品牌折扣这个赛道，本身就相对小众，因为对于不少国内消费者而言，会发出“我都买品牌了，为什么还要折扣？”的疑问。但这样的误解，会被逐渐打消，既追求品质又追求性价比的消费观念正蔓延开来！
$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $唯品会(VIPS)$
