天佑德酒以青稞为原料，采用清蒸清烧四次清工艺，2.36吨青稞产1吨基酒，1吨基酒勾兑2吨成品酒。到2022年公司原酒产能31500吨，其中调味酒3700吨，优质原酒16300吨以上。公司原酒储能在64900吨以上，其中酒海储能1200吨，陶坛储能42300吨，不锈钢罐14400吨。
2005年到2012年公司高速成长，营收增长近10倍。然后在13年行业困境中选择多元化降低风险，先后收购葡萄酒和电商业务，同时乐观估计了形势，逆势大幅扩张基酒产能，基酒年产能由1.35万吨达到3.15万吨，而17年到21年的基酒产能利用率不到50%，见《天佑德酒销售》。
公司并没有利用好清香型白酒的特点。清香型白酒的特点是什么，“快”。酱香型需要长时间酿造储存，浓香型需要长时间窖池老化，清香型没有这些困扰，能够迅速扩充产能，以量取胜。例如汾酒从14年到21年销量增长13万吨，顺鑫农业从14年到21年销量增长39万吨，天佑德酒销量则裹足不前。
公司的基酒储能在我估算6.49万吨以上，21年基酒储量达到了5万吨，如果未来3年不能提高销售量，按照21年0.69万吨的基酒储存增量来算，21年增发扩建的1.73万吨储酒能力将很快耗尽，公司将面临选择是再次扩建储能还是降低基酒产量。
为了加强销售能力，公司从18年下半年开始先后聘请了劲牌公司的鲁水龙、范文丁、冯声宝来担当经理职务，另外劲牌公司的子公司湖北正涵投资有限公司还在2019年6月持股2%。如果公司能放弃葡萄酒和电商业务，同时进行大规模股权激励，利用价格优势抢占甘肃市场，我认为公司还是能够重回增长的。
这样的措施会发生吗？控股股东2年内将持股比例从61%减持到46%，同时在22年10月继续增资葡萄酒业务200万美元，这样的操作思路让我想起了《道德经》里的一句话“天之道,损有余而补不足”。
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