简单梳理一下快手与美团续签合作协议的基本逻辑：首先，从各大平台对本地生活市场的重视来看，这是一块无法割舍的肥沃土地，是平台打开全新的商业市场的不可或缺的一环。对于快手而言 ，平台上7亿多的存量用户池、基于内容生态建立起的彼此信任的用户关系、商家全链路的经营场景，都是本地生活业务生长的关键基础设施；但从近几年的市场环境来看，如果选择从0到1、单打独斗，这块业务突围难度之高，已经被屡次验证。对于美团而言，在本地生活的领先地位已经是非常稳固了，难的是如何在激烈的市场竞争中，保持领先、突破封锁。说实话，在短时间内，美团很难为自己植入太多的内容基因，如果与抖快直接对抗，恐怕会对现有的市场份额和利润率造成重大冲击。因此，选择与快手合作，用户+商家/商品资源优势互补，1+1就可以大于二，不失为一步好棋。从美团的视角来看，快手，或者说短视频平台，具有两大核心吸引力：1. 新客户群体：快手能够为美团带来大量新客户，尤其是那些与美团现有活跃用户群不重叠的群体。这次合作协议的续签，将合作范围扩展到“百城万店”，显示出美团对快手吸引新客户能力的高度认可。2. 商家需要营销场：当前对商家来说，对比生意多开放一个窗口，大家更关注的是，在众多的生意窗口之中，哪里值得托付去做长效、稳定的经营，从而获得可持续性、能满足期待的经营反馈，也就是多一些变现。而在过去的两年多，快手在电商&商业领域的表现，其实已经帮美团给出了答案：商家拥有短视频、直播、货架的多元场景，承接各样买卖的需求。在行业大盘不稳定的时候，快手内循环表现还不错，其实就是上面的商家自己闭环了，做完营销后，转到小店销售，品效合一，这对于本地生活商家来说，是可以复刻的成功路径。$快手-W(01024)$ $美团-W(03690)$