如果广誉远终端库存没有消化完成的情况下就开始大规模的营销行动,可能短期刺激了终端库存动销,一边是原来的库存,一边是新产产品大规模铺货,无法让终端库存形成良性循环,这是旧伤未好又添新伤,更不利于价格体系的维护和管控,会乱价,会串货,到头来是白了少年头,空悲切。
去库存需要有个过程,一般情况下也得需要两到三年,多则三到五年,广誉远已经熬过最为艰难的时刻,清理终端库存后,终端零售都是新鲜的产品,进而开展招商活动,然后进行有针对性的广告营销带动品牌传播,拉动终端动销进入良性循环,一边卖一边维护好终端价格,逐步提高出厂价,减少返利,这就是典型的戴维斯双击:营收增加,利润释放。
换了一把手,把总部从榆次迁到太原小店区这本身就是一种进步,应该有看头了
很透彻,当年没有选择酒鬼酒,一个主要原因就是渠道压货营造的虚假繁荣。广誉远这二年的静默,一是现款现货,一是渠道去库存,值得肯定,虽然有部分宣传失误,整体还是渐入佳境,总部迁太原又进一步,英雄不问出处,望李力挽狂澜,助广誉远王者归来。
$广誉远(SH600771)$ 我刚打赏了这个帖子 ¥2,也推荐给你。
投资,比的是眼光和耐心。
对财务投资者而言,看好广誉远就相信她、陪伴她。
疗愈需要时间,经营的事交给管理层。
$广誉远(SH600771)$ 作者能客观理性看待广誉远,目前只有少数投资者和广粉能有这样的认识
每年都说跟以往不一样,到头来都是一鳩样。李绝对不是最合适的人选,希望新操盘手尽快空降!
去库存,节奏如此,需要一定时间。不好把握,去库存结束的时间节点。只能跟踪李的动作,按目前来看依然还是属于静默期。而动销数据得等年报数据了。
说得不错,此文久久兄应提呈给管理层阅读参考,沿着这个思路发展,广誉远的未来前程无量。