龙科名享未来2023-12-23 00:58如果广誉远终端库存没有消化完成的情况下就开始大规模的营销行动,可能短期刺激了终端库存动销,一边是原来的库存,一边是新产产品大规模铺货,无法让终端库存形成良性循环,这是旧伤未好又添新伤,更不利于价格体系的维护和管控,会乱价,会串货,到头来是白了少年头,空悲切。
去库存需要有个过程,一般情况下也得需要两到三年,多则三到五年,广誉远已经熬过最为艰难的时刻,清理终端库存后,终端零售都是新鲜的产品,进而开展招商活动,然后进行有针对性的广告营销带动品牌传播,拉动终端动销进入良性循环,一边卖一边维护好终端价格,逐步提高出厂价,减少返利,这就是典型的戴维斯双击:营收增加,利润释放。
江城小辉2023-12-23 05:15换了一把手,把总部从榆次迁到太原小店区这本身就是一种进步,应该有看头了
-沧海-2023-12-23 08:07很透彻,当年没有选择酒鬼酒,一个主要原因就是渠道压货营造的虚假繁荣。广誉远这二年的静默,一是现款现货,一是渠道去库存,值得肯定,虽然有部分宣传失误,整体还是渐入佳境,总部迁太原又进一步,英雄不问出处,望李力挽狂澜,助广誉远王者归来。
破规散人2023-12-23 11:31转发广誉远管理层:山楂兄讲的虽有道理,但是,加大宣传肯定有利于加快库存清理。正确的做法是一边加大宣传一边控货。所以,山楂兄讲的不能完全成为不搞宣传的理由,不搞宣传,必有缘故!