$ST春天(SH600381)$
通过一系列夸张的营销动作，和315晚会的曝光，
听花酒已经让大量用户知道品牌，完成第一步积累，
而下一步就是要提高美誉度、提升话题性，
让消费者去主动了解品牌！
限产、提价、出海，以上三个动作均是朝着提升这个方向而去。
限产是打造稀缺性，
作为一款超高价产品，必然需要通过限量来维持身份独特性；
老祖宗都说过“物以稀为贵”，天天开闸放水那都搞成米面粮油这种生活必需品了，
提价不必多说，
一方面是听花酒的知名度大大提升，对这酒好奇的准消费者大盘增多；
另一方面是官宣限产，平均分配下来货变少了；
再加一把火，官宣提价，继续拔高价值，提高话题性。
有人会觉得
“茅台出厂价才大概1169元，听花凭什么要到3989元？”
那就一定会有人这样觉得：
“茅台出厂价才大概1169元，听花凭什么要到3989元？我就要喝喝看！”
转化率不就来了么。
如果说上述俩策略是基本操作，
出海则是在更高维度打造价值感：
对内而言：
在东西方文化摩擦碰撞之时，
我大听花受命于天、代表中国白酒军团出海征伐，
明刀明枪与其他五大蒸馏酒决战于世界之巅；
够不够硬气？你还不来支持我？
（虽然按新规他还真不算白酒，不过这不重要）
对外而言：
听花先把名头搞出去，占据一个生态位；
老外可没红色基因也没养肝护肝理念，
茅台也得和大家回到同一起点，
当老外得知“听花酒是在中国比茅台还昂贵的美酒”之时，
这事大有可能成的。
如果能站稳脚跟，
国外5万8一瓶的听花卖得飞起，
国内消费者会不会瞬间觉得5800一瓶的听花更香了呢？
虽然出口的是另一版本，
但是这不重要，高端成了打低端是俯冲，有品牌势能的。
茅台锚定国酒，
听花锚定茅台，
真是一手好牌！
通过听花去反思茅台，
堂堂中国高端名酒，
历史背景、酿造技术、市场资源；
无不占据中国白酒最好的生态位，
没有想着如何拉动行业，带动发展，
居然带头搞行业内卷去了。
都是国内白酒一哥了，
从收入层面在世界范围都是数一数二的存在，
肯定不缺钱，
也不会缺技术，毕竟差点就能出院士了。
按理说也不缺最顶级的营销人才。
怎么就看不懂这些基本的逻辑呢？
3年两位数的增产还沾沾自喜，
真要把茅台做成老百姓都喝得起的大众商品？
不断推出更低价位的产品，
从千元级单品绑定提货，
到百元级大众酱香强势推广，
表面上看，确实是短期提高了销售总额，
但长远看是嫌弃自己品牌含金量太高?
在提高经销商结算价格方面又畏手畏脚，
象征性的提个200元。
茅台终端价格是接近3000啊，
目前还有哪个名酒有如此高的经销商差价？
即便是提高到1500甚至2000，
依然有经销商打破头买单的，
这不是更能大幅且简单的提高茅台酒厂的营收？
同时还能稳住茅台的价值，
何乐而不为呢？
出海（文化输出）方面，
除了吴京在【战狼2】中的自带干粮推广，
好像再没看到什么特别的动作。
白酒是文化载体，
而不是拉个外国酒厂开俩个行业会议自娱自乐，
然后找俩渠道把货铺出去完事，
最后还是出口转内销，9成卖给自己人；
作为老大，茅台还得多思考啊。
诚然，茅台作为一个极其特殊的企业，
身上承载了太多非酒企该有的任务和期待。
当茅台的家长也并非一人说了算，
有很多既要、又要的高难挑战。
不过并不妨碍我们通过最终市场表现去判断：
之前的茅台为了完成短期业绩提升，
用了相对简单、更易执行的方式，
难题就留给了未来；
可以说在营销层面表现得连一个民营企业都不如。
所幸茅台酒迎来了更懂行业也更懂酒企的新掌舵人，
能否把茅台这艘白酒航母调整好方向，
带领中国白酒方阵一起走向星辰大海？
我们拭目以待！