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小米雷军产生深刻影响的Costco开市客在深圳开店了,截止开业当天,会员开卡数就超14万人,居全球第一,开业当天销售额,居全国第一。
Costco这种会员制的线下超市真的是各大超市的收割机,Costco有一个“14%铁律”,即所有商品的毛利不得超过14%,对整个零售商业是一个彻底的革新。
原来的许多经济学原理被无情打脸,企业不再单纯追求利润,而是以获取和持续占有用户为终极目标,先别妄谈什么服务、高端、优雅、品质,把价格降下来再说。对于99%的用户而言,低价才是王道。
小米雷军曾盛赞Costco(好市多),雷军说:
“我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天,经他一煽乎,除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了,我就问怎么个好。其实就一件事,便宜。所有的东西都比国内便宜,只有十分之一,一堆东西在北京得人民币9000多,Costco只要900块钱。”
“所以第二天一大早我就去Costco了,站了15分钟我说我懂了,正好跟我想的东西一模一样!”
后来,雷军在小米上市前夕,宣布小米硬件综合净利润永远不超过5%。由此可见,这家超市对雷军的影响有多大。对 小米 雷军产生深刻影响的 对 小米 雷军产生深刻影响的 对 小米 雷军产生深刻影响的 对 小米 雷军产生深刻影响的 对 小米 雷军产生深刻影响的 对 小米 雷军产生深刻影响的 对 小米 雷军产生深刻影响的

精彩讨论

前度刘郎今又来01-14 13:40

骂小米的,是没有经历过九零年代想买正品高科技产品的痛苦,假货和高价是市场的正常现象。
没有京东和小米这些良心厂商和电商,现在估计消费者还在痛苦地辗转“怎样识别xx是真货”“xx国货之光,只要xx元”

长风漫步01-14 15:48

看看华润万家的商品价格,那价格把老百姓当傻子,迟早被淘汰。

无名201201-14 21:02

所有的东西都比国内便宜,只有十分之一,这不可信,你说便宜10%还有可能。

曾经年少201601-14 19:05

追开市客的公知,就不说开市客卷了,他们只会骂中国人不要利润

点蚊香De蚊子01-14 13:49

经历过那个时代的都知道,小米的1999对其他厂家是多么强大的冲击,一堆杂牌贴牌卖高价,全部倒下来。

全部讨论

01-16 09:16

小米应当开个超市,和手机一样,利润率限定在5%,直接把costo的14%干翻,这才是正路

01-14 22:21

老大妈推个熊这是捡到宝了?

01-14 13:30

可以说是东施效颦么

01-15 06:53

买过一台小米手机,用两年坏了,华为两台,性能不行了,还没坏。现在用荣耀。

01-14 16:27

锁定客户、压制竞争对手

Costco一个重要特点不仅便宜,质量很好!这是国内企业缺少的道德精神!

01-15 08:37

Costco 表面东西便宜,实际上每次去就买了一堆自己不是必须的东西,一个月下来信用卡里超市的最大支出就是在costco,要省钱就不要去Costco

01-14 15:17

其他手机硬件行业的净利润大概是多少?

01-15 18:47

雷军这个说法有点太勉强了,小米本质是产品型公司,也是软件公司,软件公司本来就不是挣的硬件的钱,挣得是软件的钱。
而开市客这种公司是零售市场公司,大多数这类公司都是品牌中间商,挣的都是商品差价,自然要在满足价格的前提下尽量卖高价。而开市客挣的是会员费用,当然可以无视差价。

01-15 07:56

不吹牛会死。“而是以获取和持续占有用户为终极目标”