三年前九牧王也是这样想，结果钱花了，一年不如一年。

你好，大哥，哪里可以看分众传媒股东大会文字版，我去分众传媒公告没找到啊

江南春：所以我说一要相信否极泰来，当你遇到了很多挑战的时候，往往是个周期的底部。周期底部的时候，如果你真的是有核心竞争力的，你在细分上是领导的时候，你踩油门，拉开竞争对手差距最好的时候，别人不敢干，最佳时机。
但如果你没有核心竞争你不要乱动，你还是要去在这个蛰伏的过程当中，去寻找它独特的，选择你而不选择别人的理由。

江南春：多数人5个亿之后都可以。5个亿之后呢，你可能在这个品牌广告上，你打的预算比例是多少，我觉得起步要打三五千万，第一个阶段的话大概是三五千万，那么有实力的融到钱的公司，可以打个一个亿，这样的品牌广告基本上就卡住了。
第一带来主动流量，就消费者主动搜索。
第二会带来什么，带来了转化率提升。那么就是你提高了百分之二三十的点，这个成交率的转化开始增加了10%-30%的搜索，还有就是你的合作伙伴增加了。为什么你要去找达播，经销商这些都容易看到，线下找经销商，还是线上找达播做淘宝分销，那你是个白牌还是个品牌，是不一样的吧。
最后一点是什么，定价权。你被卷了，竞争对手杀价格你跟不跟，分众引爆了之后，它的价格就能维持在一个好的位置当中，那么这样的话呢，你有利润就可以再研发，把东西再做好，就形成个正循环。
换一个角度，你创业都不敢干这个事，没有必要了，这个领导者已经形成了之后，你很难再去打破。定位的最高境界，不就是不战而屈人之兵吗。
03
第二步、第三步采取什么节奏？
吴志伟：那您刚才提到，对于这种可能就5个亿左右规模的这种企业来讲的话，第一阶段可能投三五千万，是比较合适的嘛。那像第二阶段，就第二年第三年，这个他会采取一个什么样的节奏？
江南春：我认为基本上你5000万、一个亿、两个亿，大概投到2个亿就到头了。你再投呢效率也差不多了。中国消费品都可以学习，但在心智上很难模仿。
吴志伟：对，当一个品类被品牌牢牢占据的时，就没有竞争对手的机会，就没有新的创业机会了。我们其实在自己的这个投资项目前期，也遇到一个问题，第一个阶段这个创始人迈出去了，投了两三千万，但是我们也知道，其实这种品牌的投入和销量之间，没有那么快直接的挂钩嘛，不像投流那么简单，所以这时候在第二年，他要再投的时候，其实来讲很多创始人还是会犹豫不决，就怎么去评估那种投放的效果？
江南春：为什么只有少数企业家成功，就是相信因果。因对了果就对了，很多人看到果才相信了因。深度分销和抢占心智是这个因，你把这个做起来了，果自然是起来了。

评论看的江南春貌似是章鱼的老板………

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