$南极电商(SZ002127)$
1994年的广告让优衣库开始家喻户晓，尽管质量没有那么好。
第一则广告是1994年秋季推出的一个广告，场景是这样的:一个关西的家庭主妇在优衣库的收银机前，一边说“这件衣服我不喜欢，给我换一件”，一边把穿在身上的衣服当场脱了下来。
这段电视广告是我们委托电通公司负责制作KINCHO(金鸟，日本除虫品牌)和富士通广告的团队做的。公司内部在看样片时，员工们的意见分成了两大阵营。“这个是绝对不能播放的”，这意见占了上风;“这样播放是非常危险的”，强硬派的意见也有。但当初也没有其他方案可供选择。我心里是认同这个创意的，觉得是一个非常了不起的创意，但我当场没有表态。我也看出了当时已经加入公司、负责公司广告宣传业务的江口先生非常为难。由于当场没法形成统一意见而原先定下的播出时间又迫在眉睫，我就决定先播了再说。没想到，播出后反响非常大，还引发了一场轩然大波。
电视台特意安排在专题节目和娱乐节目中插播这段广告。反应最激烈的是那些中年妇女，她们投诉说，就好像是看到了自己的影子，非常不舒服，吃饭时看到这段广告简直想呕吐。女性人权保护团体也向我们提出了抗议。原定播放期是9月到12月，结果，播到11月就只好停止了。原先准备了6个家庭主妇的广告版本，但是有些版本还没来得及播出。从广而告之的角度，从提高企业知名度的意义上来说，这一电视广告的推出取得了很大的成功。但负面影响也是存在的，尤其是没有马上对销售起到促进作用。
1999年 ，优衣库开始各种各样的探索，并启动了至今还在继续的“匠工程”，4月和9月在中国上海和广州成立了生产管理事务所，并委派管理人员入驻，产品质量得到了明显的提高。1999年初冬优衣库播出了由美国威登.肯尼迪公司的摇粒绒衫电视广告，对优衣库的销售产生了促进作用。我们来看看数据：在1997年之前。一年卖掉80万件，在1998年初冬，原宿店开张时通过地铁广告，卖出了200万件，而1999年电视广告播出后，1999年秋冬，卖出了850万件，超过预期的600万件，而2000年秋冬，预计销售1200万件，实际销售2600万件。
以前，人们对优衣库的评价或印象总是“便宜没好货”，但这次买了摇粒绒衫，实际穿了以后，评论的风向开始转变了:“东西便宜，但质量还真不错!”（这是柳井正所著《一胜九败》中的原话。
而柳井正先生对于广告也有很深的认识，他总结为“广告宣传要么是零分，要么是100分，没有中间数值。”
张玉祥在这几年喊出了万物皆可南极人的口号，将南极人做到了家喻户晓，尽管褒贬不一，可能批评还多一些，但是总算让大家都知道了南极人，尽管可能是质低价廉的代名词。通过看东风汽车股份的年报认识的岚图CEO卢放，他就大胆喊出了:我想成为“网红”！
在看更早的芙蓉姐姐和凤姐，以前也曾被大家所不齿，但在看看如今曾经的芙蓉姐姐变成了史恒侠，成了一个单亲妈妈，也创立了自己的传媒公司——芙蓉天下，专注于事业发展。她用自己的才华和努力证明了自己不是一个只会靠扮丑博取眼球的人，而是一个有真才实学、有追求的女性。那些曾经对她嗤之以鼻的人，在接触过后纷纷表示：原来她是个很好的人。如今的史恒侠已经开上了奔驰车，拥有了幸福的家庭。有人估算过她的资产已经上亿，但她依然保持着那份真实和自由。她在荧幕前看起来依然年轻有活力，仿佛岁月并没有在她身上留下太多的痕迹。
南极电商这几年遇到的问题其实是整个阿里系电商行业共同的问题，大家看看阿里巴巴美股的表现，从高点的315.169到今天的74.79，而南极电商的基本盘是在阿里的，阿里流量见顶，拼多多抖音快手等平台的崛起对于南极电商打击确实非常大，用老张的话就是前几年赚钱太容易了，一步没跟上，步步落后了。
现在南极人在未来三年会投入5亿来进行品牌建设，通过分众传媒在207个城市进行品牌宣传，7个月2亿，分解到每个月是3000万/月，每天接近100万，而老张在股东会的分享也说过，这需要时间才会带来收益。广告上“轻奢品味，逆天价位”是对其产品定位的总结，而根据价位和前期标牌费（大概2%～3%，不知道里程碑系列会不会涨价），目前里程碑的销量肯定无法覆盖现在的广告成本。老张这次是抱着必成的信念在做这件事，老张能否重塑品牌成功呢，根据老张国外的经历，个人感觉成功的概率很大的。
老张在年报中一直透露着他的目标：公司的愿景是成为世界级消费品品牌公司。
公司的使命是帮助中国优质制造业持续成功。
而柳井正是这样说的：
“在公司规模还很小的时候，我就怀有一个梦想，要让优衣库成长为能与美国的LIMITED和GAP、英国的NEXT相媲美的公司，成为日本时装连锁企业或SPA（自有品牌服装生产零售商）的代表。
莱斯利·威库斯纳董事长率领的LIMITED公司，从20世纪80年代中期进入快速发展期，在很短的时间内实现了销售额1万亿日元的目标。GAP也在牛仔裤和短长裤领域取得了很大的成功，销售呈现出爆发式增长，很快成为一大世界品牌。NEXT也在这一时期，仅仅用了8年时间，便使销售规模从20亿日元猛增到2 000亿日元，创下了一个商业奇迹。我觉得，类似的奇迹也应该在日本发生。
但是，要让企业发展到那样的规模，必须树立自主品牌形象，必须做与其他企业不一样的事情，必须实现生产销售的差别化。”
2014年的时候，张玉祥有一篇演讲：网页链接，里面可以看到老张对于电商的模式思考非常全面，放在当下也依然超越大部分电商经营者，里面提到了另外一家公司——海澜之家。老张是这样说的：在互联网企业里，有一家叫“海澜之家”也是高速成长的。他们就是谁开发，谁销售。把每一个工厂跟产品经营一家结合到完美，50%做技术，还有50%在全中国乃至全世界做营销。”海澜之家真的是一家非常牛的公司，有机会咱们找机会再谈。海澜之家深根线下，基本是行业龙头的地位，这些年发展线上，给公司带来了第二条增长曲线。
也希望南极人在线下拓展的时候，能够更好的借鉴优衣库和海澜之家模式，早日找到属于自己的线下盈利模式
总之，老张在高质量发展的今天，再走塑品牌之路，我个人是看好的，并且用实际行动——买入超过10万股，以此支持老张，相信在未来的服装品牌上，南极电商会拿到了一张未来的船票，毕竟这是一个3万亿的赛道，而且仍然在成长的必需品赛道。
本文充满偏见，仅作为自己思考的记录。错误的概率非常大，毕竟电商服装行业不是一个好的赛道，本人主要是投张玉祥一票