舟宿夜江 的讨论

搜索竞价排名 vs 低价格权重排名，存在左右互搏，特别是对天猫，看阿里如何做了，现在阶段挺难看明白的。

现在的全站推广其实就是一个很好是工具，让这些核心品牌商一起也进来卷价格。应该说以前阿里大概是走跟品牌商涨价的算法路线，现在走卷价格的路线，其实就是你说的成交概率优先还是金额优先区别，拼多多全站推广就是按成交来算钱，而不是阿里以前的按广告点击来算钱，现在阿里改成全站推广本身就是这个变化，这样自然就能把价格拉下来了。当然这个价格也不会卷的品牌商利润很艰难，否则他们也去拼多多了。

那原来品牌店铺咋办，竞价排名不要了？老业务不要了？

这里的低价排名定义需要做个解释，就是某种质量层次前提下的低价，这个质量保障就是区分用户需求分层的，就像costco圈定的那些相对富裕的群体需求跟美元树圈定的用户需求层次是不一样的（temu在美国市场首先打击的是美元树这些企业，而不是costco/amazon，甚至小米手机当年起来打击的是那些小杂牌子)，而天猫跟拼多多的用户需求存在明显的差异和分层，阿里要做到的是这个需求层次目标，而不是一味的把产品列表给拉到白牌工厂层次，在这一个层次上让品牌商家去卷，现在的问题就是这块品牌商家不怎么卷价格，不少流量也没有进行付费，在这个层次上讲，跟对手实际上是在差异化竞争。不过具体怎么去做，既能让品牌商家卷，又能保障他们一定的利益而不至于跑到拼多多去，这个事情考验管理层的智慧了

我持有阿里，最近用了几单拼多多，确实有点意思，不太好对付。

这是冲突的，具体怎么决策得看管理层最终选择了。店铺的逻辑必然导致很多自然流量到了店铺，这部分收不到钱，这可能是拼多多跟阿里takerate差异的原因。我看抖音的分发逻辑上也是不允许大主播独大，在这种竞争环境下，也许阿里对这里头的部分流量进行拍卖应该也是可以的，估计也不会全部流量都拍卖，否则店铺经营成本过高后可能会进一步流失到拼多多也是可能的，这具体得看管理层如何平衡了。另外我个人的体验是，我在拼多多买品牌产品的时候，我也认店铺，到店铺复购。

嗯，很复杂，走一步，看一步了。