这个行业赚钱没那么容易,并且美团采取的是比较爱卷同行的经营策略,抖音一进来,美团把到店利润率从48%一下拉到28%去迎战,结果给抖音弄的赚不到钱。不像电商,竞争成那样,阿里那么下风,CMR利润率还那么高。
行业老x不赚钱,归因可能是生意不那么赚钱,也可能是其他的,其中包括行业老大怎么想。
美团这个案例,我只罗列事实就好,去年美团餐饮外卖美团单均赚1.2元,这是建立在美团补贴2元的基础上(下半年用户侧单均补贴1.5元、配送侧单均补贴0.5元左右),如果把收费标准+补贴合在一起称为定价的话,显然美团是拥有定低价的权力,就照着饿了么亏损线下一点去定价,饿了么不跟这个定价,规模就会落下去,飞轮就会反转。
外卖这个行业我想两种皆有,赚钱的容错性比较低,老大卷老二。
不过Q1开始美团开始降低单均补贴了,预计二季度饿了么又可以汇报单位经济效益转正了。
这个行业赚钱没那么容易,并且美团采取的是比较爱卷同行的经营策略,抖音一进来,美团把到店利润率从48%一下拉到28%去迎战,结果给抖音弄的赚不到钱。不像电商,竞争成那样,阿里那么下风,CMR利润率还那么高。
问题是:怎样的电商/零售才能赚的久?
这道题,还蛮难解的。
而与这样的复杂题相对的:是社交网络能不能赚得久?$腾讯控股(00700)$ 以及某个高端品牌的定价权是否可以持续?$贵州茅台(SH600519)$ ...这类题就简单很多。
我个人是比较倾向做简单题的,目前的市场环境,机会也不算少,这同样能赚很多,并且赚得更轻松、更有确定性。而面对复杂题,除非我预估未来5年左右,就能赚回当前的成本,并且管理层有回报股东的意愿和能力,我才有意愿参与下。
当然,复杂题也正是因为有认知分歧之处,才能带来超额收益。至于是否赚这个钱?以及能不能赚到这个钱?就看个人认知了。
我最近听到最经典的三个暴论:第一,阿里拼多多不就是两个网站吗,有什么难的。第二,阿里买了这么多加速卡,算力不是完爆拼多多吗?第三,阿里这么多用户数据,推荐算法有什么难的?
我觉得零售商/电商(零售平台)肯定是赚的容易,赚的久要看具体零售商/平台怎么样。我理解的赚的久就是护城河,零售平均来说应该不容易赚的久(死掉/过不好的中小零售商太多了)。
有自己特点(护城河)的剩下来做大,感受上赚的久。
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电商平台护城河应该更宽一些,比规模优势多的是供给关系。但我觉得真正强的人应该在阿里强盛时期(没有pdd)的时候意识到,可能会有新电商出来(护城河并没那么深),并在有新平台出来的时候认真对待分析。
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阿里的例子其实也有很多偶然,
1)pdd能做的阿里几年前也能做,但阿里当时不怕中小商家跑/活得不好、也确实没必要赚到每一分流量的钱(太累了,自己还要花钱各种投呢);
2)pdd的企业能力和专注度实在是强;
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联想到京东,客观的从我等底层人民朴素的视角来看。京东面对竞争的时候,会比阿里有更多的资源浪费。。