回复@点一: 唯品会那个一次性快递过来10-20件衣服，然后在家试完了，不满意的顺丰快递拿走，这个服务淘宝以店铺形式的机制是做不到的，拼多多以单件商品形式的一样做不到，这是真正的差异化，对手都做不到。另外前面说拼多多在做一个app来搞，其实我前面已经回复了这个问题，去年线上尾货市场一共才6500亿，唯品会2000亿，占30%，其他的主要本身也是拼多多、阿里、抖快给占领了，他们各自搞一个，不还是他们自己左右手互博吗？还给商家和消费者不便利，并且就这么点量，即使把唯品会2000亿拿走了一半，1000亿，能有啥用？大概率还抢不走呢，线上尾货大盘增速还没有整体线上增速快，这还没说做这个事情的资本回报率，还能不能成功呢，就这个情况，项目立项都通不过。//@点一:回复@sponsor:百亿补贴有5年了，影响确实基本头体现了。未来边际影响更小了。
唯品会相对百亿补贴：
1、省：百亿补贴标品便宜一点，有的便宜几元钱，有的便宜10-20%。非标品不好比价，且百亿补贴经常没货。
2、好：唯品会正品特卖，心智更强，百亿补贴买耐克阿迪的鞋子都要打问号，买奢侈品更担心了。服务好，线上试衣间，无限退换货。
3、快：顺丰退换货，快。
4、多：唯品会衣服鞋子比百亿补贴多。
基本上除非特别关心价格的唯品会用户，经过百亿补贴5年的吸引还没去百亿补贴的，都会留在唯品会了。
不知道天猫88VIP也有无线退换货服务了，会不会对唯品会有影响，我看很多消费者除了被正品折扣吸引，都说最喜欢唯品会的线上试衣间功能。