引 言
正荣集团重视财务稳健、规模、利润的三者平衡，强调高周转及快去化，坚持强运营、控投资、控杠杆的策略。当前，正荣致力于通过不断提升自身的核心能力，以确保公司的综合实力持续处于行业领先地位。
目录：
一、“精总部、强区域”，提升管理效能
1、优化总部职能，推进组织管理完善升级
2、加速授权区域，支撑区域公司快速做强做实
二、投资、产品、营销，业务线齐头并进
1、投资条线：通过稳健布局、高质量拿地的方式增强控风险能力
2、产品条线：立足“改善大师”，全面升级正荣府、紫阙台、云麓三大系列
3、营销条线：建立营销标杆化体系
三、实现项目高周转、快去化，从运营端升级经营效率
一、“精总部、强区域”，提升管理效能
正荣在突破千亿销售规模后，提出了“精总部、强区域”六字方针，努力优化企业组织架构，提升运营效率，以实现新业务可持续、有质量的增长。
1、优化总部职能，推进组织管理完善升级
组织架构优化，实行总部-区域公司两级管控。通过打通总部-区域-项目的经营数据，推动业务的标准化授权，加强总部精细化管理与风控能力。同时推行扁平化管理，以结果导向，加强各职能间的资源共享和信息交圈，减少内部消耗。
总部职能整合升级，提高内部协作和决策效率。为应对不断变化的内、外部环境，正荣积极推进总部职能的完善升级，通过组织架构变革及管理创新，实现可持续的高品质发展。2019年正荣对组织架构进行了一次调整优化：
(1) 整合升级管理条线，将工程管理部和成本管理部合并为工程成本中心。
通过整合，加强工程与成本的交互，简化流程，提高内部决策效率，解决了质量、进度和成本控制均好的难题。
(2) 以客户为中心，成立客户价值中心，助力产品品质及口碑的提升。
通过整合，加强工程与成本的交互，简化流程，提高内部决策效率，解决了质量、进度和成本控制均好的难题。
(3) 强化内部软实力，成立综合管理中心。
通过对总裁办、计划督办、行政、品牌、公共关系等职能的整合，增强企业软实力，加速企业文化的内外部传播。
(4) 商业、资管、商管等职能更明确。
理顺商业开发的角色分工，资产管理部关注商业资产全过程运营，如拿地、定位、节点监控、效益提升等；项目开发下放至区域，商管公司负责后期的招商运营。
2、加速授权区域，支撑区域公司快速做强做实
赋能区域公司，提升一线的效率和战斗力。正荣根据各区域公司的成熟度，进行差异化授权，并通过打造纺锤形管理结构，加速授权区域，支撑区域公司快速做强做实，提升项目的执行效率。
二、投资、产品、营销，业务线齐头并进
1、投资条线：通过稳健布局、高质量拿地的方式增强控风险能力
布局上，正荣坚持“1+6+X”全国化战略布局，围绕六大区域核心都市圈进行深耕，策略地聚焦强二线城市等主力城市和价值板块，提高单城市市占率，争取每年新进入3个城市。
拿地上，正荣积极探索更多拿地方式及项目合作模式。2018年-2019年，合作项目增多且拿地年均权益占比由72%上升至85%，提高了经营质量。2019年正荣拿地体量趋向小型化，15万㎡以下占比近七成，有利于实现项目高周转，保证现金流稳定。
2、产品条线：立足“改善大师”，全面升级正荣府、紫阙台、云麓三大系列
围绕“改善大师”的品牌定位，正荣致力于在居民生活方式和城市功能方面的改善，产品主要面向中高端改善型客群。目前，已打造出“正荣府”、“正荣·紫阙台”及“正荣·云麓”三大标杆产品品牌，通过标准化实现全国各地的产品落地，逐步实现产品溢价。
3、营销条线：建立营销标杆化体系
实行“一盘一策”地产营销策略。正荣根据不同的城市、位置和客户，精准匹配客群，并打造出一支以整体业绩为目标的跨区域作战的营销团队——正荣营销飞虎队。
营销工作前置化，构建平台营销体系。正荣坚持大营销策略，营销将参与从项目前期的市场研究到投资拿地以及后期的产品设计等全过程，实现6个月开盘。销售端，正荣构建了平台营销体系，对近200个在售项目的来人管理、转认筹、借贷管理等70项数据进行检测，实现项目的自我管控，为项目销量及价格高于竞品打下良好的基础。
三、实现项目高周转、快去化，
从运营端升级经营效率
强调高周转及快去化。2019年，正荣新项目首开时间缩短至7个月，首开去化率接近80%。据了解，正荣内部对项目首开的去化率有考核要求，标准不低于70%。目前，正荣项目标准化率达100%，提高了项目全周期运行的效率。随着产品标准化的成熟，便于产品的异地复制借鉴，有利于正荣“提效率、控成本”新规划的推进。
运营效率显著提升。得益于大运营体系和标准化体系建设的推进，正荣的三费占比逐年下降，经营效率不断提高。2019年正荣出台多项制度，升级供销存管理体系，项目产品标准化复制率达到100%。2019年中期，正荣销售费用占比由去年的3.3%下降至2.6%。
2019年，正荣集团通过组织架构的调整及职能管理，实行稳健的投资布局模式、强化产品竞争力、建立营销标杆化体系，实现项目的高周转和快去化，助力企业在千亿规模之后的高质量增长。
过去，地产行业提到“均好型企业”，就会联想到万科、中海、龙湖等，而如今随着各大房企越来越注重精细化运营、强调核心竞争力的塑造，正荣集团的大运营体系正逐渐发挥出价值，完全具备成为“均好型企业”的潜在实力。
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