这是【定哥有话说】第122篇原创
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作为乘风破浪的券业人，翻腾的前浪也会遇到逆风，本期给大家讲个故事，如果你也有相同共鸣，欢迎添加定哥的个人微信号（dingge005）。
34岁的她，感觉走投无路
故事开篇
媛媛
定哥，您好。您方便和我沟通吗？我感觉自己已经走投无路了！
媛媛，你好。你遇到了什么问题？我们可以聊聊。
定哥
周末时间，我收到了一个留言，这位叫媛媛的女孩向我求助， 她说：“定哥您好。我原来在XX证券总部期货衍生品部做交易协调岗快10年，因为公司裁员，一朝天子一朝臣，我无奈之下，被迫辞职，跳槽去了YY证券太原营业部。现在入职3个月了，距完成试用期转正的任务指标遥遥无期，很可能6个月后可能就没工作了。当初选择从XX证券离职跳槽到这家券商营业部，很多人劝我不要去，一个做后台的突然去做业务，会非常困难，但是我没听大家的劝告，现在我觉得没有希望了。”
“我是985高校的研究生，券商总部10年工作经验，搭建了公司期权业务管理体系，考了CFA二级，会写期权策略，期权几乎所有级别的培训都会做……我的梦想是做分析师或者期权策略顾问。我做了中后台10年，没有客户基础，现在去拉客户就是无法完成的任务。营业部可能很快呆不下去了，那么我在券商职业生涯是不是就此结束了？走投无路了？即使CFＡ持证了，也不能在这个行业待了呢？已经34岁了，35岁是不是就找不到工作了？”
现在的你，能为企业带来什么价值？
从这位同学的语气中我能够感受到她十分的焦虑。
“你思考过，造成目前局面除了外部环境因素之外，自身的问题主要有哪些？企业对员工要求能够持续创造价值，你能为企业带来什么样的价值？”泛泛地回答她，解决不了她的问题，我反问她到。
她说：“职场上不太会处理人际关系，能力上，以前做中后台不能直接创造价值。现在做业务，不太敢和客户说基金，经常被客户拒绝,每月只能卖2～30万的基金。期权能稳定盈利，但是我的期权客户就几个，没等我做成规模，可能就要被营业部淘汰了。在XX证券期货衍生品部主要是写期权账户业务的制度，期权适当性的制度，搭建期权账户业务管理体系，流程搭建及管理……新领导来之前，组织过公司的期权业务培训，营销培训。然后生孩子去了，休产假期间，把自己的工作教会并教给了其他同事，这次从xx总部被赶走，理由我都不知道为什么，一出来，感觉自己没有竞争力"。
认清短板，永远不能原地踏步
周末的晚上，我耐着性子，针对她的现状，帮她分析问题，逐步引导她走出了焦虑和恐惧，重塑了信心和勇气。以下是我帮助她进行的问题分析：
1.长期在一个经营管理水平不高的国企总部工作，环境给予你一个错觉，自己的工作内容长期流于浅层次的流程事务性工作，没有抓住岗位的核心能力要求，缺乏对该项业务在企业整体的管理推动能力，而自己在一个舒适区里不能自拔，还误以为工作稳定，最后在企业裁员的大背景之下，遭到这次挫折，猝不及防。
2.学历不代表最终的能力，持有cfa并不代表着一个人的真正能力的提升，不要迷信这类证书，关键是自己能够给企业创造什么价值。
3.不善于处理人际关系，不擅长做销售，这一关要咬牙坚持，这一关必须要过，这关系到你长期的职业生涯，什么岗位都需要业务思维和业务能力，只要坚持，都会得到一些改变，会长期受益，虽然这个过程比较痛苦。
4.不适应变化，当遇到“出乎意料”的情况时怨天尤人。对于券业人来说，资源协调不到位，公司考核发生变化这应该是“习以为常”的情况，根源还是在于没有坚强的翅膀来迎接变化。
类似的故事在我们身边天天发生着。为什么有的人三十出头，在职场上就已经锋芒展露、顺风顺水？而为什么更多的人，却是三十多岁，职场遇挫。
虽然我们都不愿意看到，但现实状况是，很多企业在招聘时，对大部分的职位都会明确规定年龄在35岁以下。并且请注意，随着经济环境的变化，企业会对这个年龄段的应聘者，要求具备比以往更强的解决问题的能力。
根据定哥多年的观察，许多职场年轻人到了三十岁还是懵擦擦，并不具备在某一领域真正抗得起的能力。甚至有些人，到了35岁甚至更高的年龄，当职场遇到挫折时，才去思考这个问题的时候，很多现实的困难会让你有心无力，束手无策。
而移动互联网时代更是加速了“后浪”追赶“前浪“的节奏，如果你过了30岁还不具备某一方面的优势能力，在求职中将不会受到用人单位的欢迎。
聪明的你若想在职场早日脱颖而出，实际上应该在25岁 就确立明确的目标，并利用5年的时间去追赶，这样你在30岁左右不仅与同龄人相比会傲视同侪，而且会把许多的“前浪”拍死在沙滩上。
这会是你成长的最佳阶段，当然这也需要你要有一个好的运气，遇到了一个具有成长性的平台，满足你年少的野心。
而如果到了30岁，如果还没有一个明确的目标，这时的你必须要警醒，因为30～35岁这段时间，这将是你成长的最后时机。因为在这个年龄段，你已不能再年少轻狂，职场也很难再以包容的心态允许你从头再来。
年轻人容易陷入的职场三大误区
01
成家是否意味着你就能立业。
30岁左右的年轻人，许多已经结婚生子，人生的压力倍增：上有老下有小，房子是贷款的、车子也是贷款的……迫于生活压力，自然对工资薪酬会有更高的预期。不少人会以自己的生活成本去估算自己的工资要求，进而决定自己在一个单位的去留，这是一个很大的误区。
你的生活成本高低是你自己的事，并不能构成你薪酬水平高低的任何理由，决定你收入水平的唯一标准是你能为企业创造多大的价值。购房购车都可以贷款，唯有能力不能贷款，它必须是现货交易。你必须清醒地意识到：你的职业到底该如何发展，能力该如何提升，才能确保让你支撑整个家庭的负担？
很多时候，生活成本的压力会成为一个人职场的重袱，会让人进退失据，失去弹性，错失更好的发展机会。
所以，要想行动，就趁早。趁你还没有背上家庭的包袱的时候，轻装上阵，拼尽全力向前冲。
有些年轻人年纪轻轻，就像老年人一样，工作没有拼劲，对待工作就像买菜一样斤斤计较，一切都算着来，只怕多付出，他们不知道“宝剑锋从磨砺出”，在最该“allin”的时候去享受安逸，基本上可以判断，这类人的一生都将永远在碌碌无为中“被安逸”下去。
02
错把平台当做个人本事。
平台是一个生态系统，个人是这个生态系统中的一环，二者相辅相成。能力强的人对平台这个生态环境起到重要的作用，平庸的人则无足轻重、可有可无。然而我们很多人常常会犯这么一个错误，就是错把平台当本事，觉得有了业绩有了成果就是自己的本事，就自以为了不起。我们已经见多了早些年从鹅厂出来创业的，最后伤痕累累。尤其是券商这个行业，本身就是一个牌照管制的行业，几乎所有的业务领域都是高度依赖牌照而生存，譬如，一单股票质押就可能带来数百万的收入，客户需要的更多是公司的牌照和资金，而并非是因为你有多强的个人魅力。
一个觉悟的人他永远会明白他所有的成绩，所有的能力都是通过周边的环境和系统共同创造出来的，那我们唯一需要做的就是拼命的跟这个平台、这个系统深刻的去互动 ，在这个互动的过程里不断的加速和裂变你的成长，掌握更多的资源、放大你的价值。直到有一天你成为这个平台、系统的不可或缺，或者你具备自己去独立打造一个平台的能力。
03
35岁的年龄只具备25岁的能力。
现在年轻人职场最突出的矛盾，就是能力与年龄不匹配的问题。很多工作3年、5年的人，甚至和工作一年的人在能力方面并没有什么太大的差别，工作2～3年的人综合能力超过工作10年的，也大有人在。
很多人表面看着也非常工作忙碌，但就是没有什么突破，这又是什么原因？
导致这种情况产生的原因有两种：
一是频繁跳槽、换方向，缺乏在一个行业、领域长期的积累和沉淀，掌握的都是一些通用技能，缺乏深度。30岁左右，单位换了一大把，每逢看到这样的简历，感觉真是可怕。
二是虽然在一个方向上长期积累，但只是第一年是成长的，剩下的几年都是在做重复劳动，原地踏步。不少的人都习惯于对自己取得的一些小微的进步而沾沾自喜，固步自封，年纪轻轻，就形成对新事物的排斥习惯。最可怕的是，这样的习惯一旦养成，就很难改变，失去了不断精进的能力，这样的人迟早会在职场被淘汰。
从现在开始，你必须要问自己这样一个问题：
你所具备的能力是否与你的年龄相匹配?
年轻的你，该怎么做？
1. 找准一个可以为之奋斗5年以上的目标。
许多大学毕业的年轻人对自己未来目标不清晰，当然更谈不上坚定，在每一段职场往往浅尝辄止。理想的状态是在大学毕业头2～3年，就能选定一个清晰的目标，为之奋斗5年以上，这样可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验，持之以恒，你就可以成为这个领域的专家。而这种经年累月的积累，自然会成为你日后升职加薪的筹码。
据对多个领域优秀的成功人士调查发现，他们至少都在自己的领域付出了长达十年，每天不低于三小时的努力之后才崭露头角。
而我们很多人还常常在抱怨没有机会，其实并非如此。
有效投入很多时间去练习的人自然会拥有自己的运气，他们总是近乎苛求地努力着，当运气来的时候，他们早已做好了准备。
只有你在一个方向上坚持至少5年以上，你才有可能得到回报，而且这种回报会对你以后的职业发展会产生一个相对长期的影响。
2. 掌握不断学习精进的能力。
在你的身边，一定不乏这样的人，40多岁的人了，仍然只是一个普通的客户经理，客户资产规模也不大，随着佣金的下滑，收入逐年降低。
你问他：“在这20多年的客户经理职场生涯中，你有没有想过通过培训、进修，或者其它形式的充电，让自己转型升级，譬如去做总经理或者去做创业投资？”
“没有，从来没有。”
这种现象在券业职场中非常普遍。
不仅仅是客户经理，你很容易发现，把营业部总经理位置坐穿的人也是比比皆是。
现在的世界变化太快，没有学习，不善于学习，你的职业发展就会逆水行舟不进则退。
3.不能玻璃心，做一个内心强大的人。
在职场，许多人的内心里都很脆弱，无法经受漫长职场路上所遭遇的各种挫折和磨难。熟悉定哥的朋友都知道，我对下属的工作质量有标准，甚至有些苛刻，难免会当众指出，或者批评。常常有一些员工由于面子上受不了，挂不住，愤然离职。对于这样玻璃心的员工，定哥也只能由他而去了。反而我发现，在定哥身边往往是脸皮厚、不惧批评的人，往往成长的最快。要知道，每个人的成长都不是一帆风顺。强大的内心可以让一个人在绝望中看到希望，而消极悲观只会让你在希望面前错机良机。
尼采在《善恶的彼岸》中说过一句话：
What does not kill me, makes me stronger.
翻译过来就是：杀不死我的东西，只会让我变得更加强大。
强者自救，圣者渡人。如果你还不能成为圣者，但一定要努力首先变成强者。
自助者天助,助人者人助。
面对快速变化的市场，对券业人的能力提出了更高的挑战，“单打独斗”、“线性能力”……这些传统的能力特点已经不合时宜，今天打造组织的学习力已经成为券业组织的核心竞争能力。我们不难发现，传统的培训模式和产品已很难符合市场的要求，这对行业的学习产品创新提出了更高的要求。
复合型能力实战训练是多维度资源整合工作的典型模式，现在给与券业人自我训练的时间在不断缩短。相当多的券业人很难在职场上升期遇到好的师傅给予及时指点，基本上都是“单打独斗”靠自己去摸索。对此我也有同感，因为我这一路也是不断摸索踩过不少的坑。
在有限的职场加速期内，时间和精力是非常宝贵的，学习是可以利用碎片化时间，而解决问题自我精进一定是要讲究目的性。2016年，Helen姐就搭建起来属于券业社交化的学习平台，把一批爱学习、就上进的券业人聚集起来，形成一个复合资源的学习池，让优秀的经验在学习中留存，也形成“互为导师”的氛围，减少踩坑加速成长。
职场“危机”，如何自救？
故事后续
媛媛
定哥，面对这样的职场危机，我到底该怎么办啊？
先分析形势，你来现在的营业部，总经理当时对你有什么许诺？
定哥
一个人的职场会起起伏伏，关键是无论是顺境和逆境，你都不能轻言放弃。本文的开篇的故事还没完，让我们看看34岁的她是怎么从寻求帮助转向为自助的。
对于目前的工作形势，媛媛说：“我没和总经理谈过，是营业部的总经理助理招我来的。考核大概讲过，说是跟着他做，一年后收入20万以上。但是上班没多久，考核变了，按照新的考核，6个月我不太可能完成任务。发给您信息的当天，我已经彻底绝望了，觉得后悔离开XX券商，现在的营业部虽然给我分了一些客户，我觉得质量不好，总是被客户拒绝，卖不出去产品。给您发信息的第二天，我仍然坚持在客户群里说基金，竟然有两个客户下了大单，我突然又觉得坚持还是会有收获的。”
我回应到：“从这些情况看，的确反映你欠缺社会经验，历练太少。当时来这家营业部，应该是要和总经理谈的。你现在就需要约见总经理谈谈，谈谈自己的现状。”
“嗯，我怕绕过我现在的领导直接和总经理谈，会得罪把我招进来的这个领导。”
面对她的不自信，我开始对症下药，给她支招：“你已经到了能否留下的时候，没有那么多的忌讳，要胆子大一些。一个小营业部，没有那么复杂。从整体情况看，营业部的领导也没有太忽悠你，这些都属于正常现象，主要是你没有业务经验，而现在发生的一切都是在为过去补课，这对你未来会有好处，这样看也许你会释然一些。
34岁，说大不大，说小不小，的确这个年龄段很关键，要有危机感。但最关键的是要认清自己的短板，把它补起来，有了业务基础，这样你的期权方面的能力才能去发挥。年龄不是关键，关键是你的可塑性。另外，与领导谈话，要结合工作来谈，你可以考虑发挥你对期权业务理论层面熟悉的特点，在营业部层面牵头负责这块业务的推进，再加上总助和你的配合（需要一个业务能力强的同事和你搭档），争取在营业部期权业务上发挥作用，为营业部创造价值，自己的业绩也就起来了。
你关键还是要在客户开发上下点功夫，服务和营销二者结合，把营业部期权整体业务做起来，这方面可以和领导谈谈，同时把现状也给领导汇报一下。如果这家营业部不能待下去，我可以介绍一个我的学员，其他券商的营业部总经理给你认识一下，扩大一下自己的视野，不过，需要你自己有一些工作思路。”
“好的好的，谢谢定哥，我先努力扎根下来，争取把期权业务做起来。我的期权交易还需要时间去考验。”
她随即给我发来了期权交易策略的展示图，业绩还是不错，可以看出她还是一个蛮有特点的女孩。
我告诉她：“发挥优势，弥补短板，这是你这一段时间的原则。”
媛媛回应到：“嗯嗯，好的。对了，定哥，我想把自己的营销服务能力快速提升一些。那么多课程，我不知道选哪一个？”
“这个应该适合你目前这个阶段，刚好有一个营，准备开营。”
“ok ，马上报名”。
真心祝愿领英计划，能够帮助这位女生渡过职场难关，塑造全新的自己。
你遇到过哪些“职场危机”？欢迎文末留言，定哥在线等你！
-The End-