看不懂数据吗
数据是最有力的佐证。根据最新一周新能源车企销量排行榜,小米汽车仅获得0.22万辆的微薄成绩,在诸多新势力车企中掉队垫底,与此前的火爆反响形成鲜明对比。从理想智造0.84万辆的周销量领跑新势力阵营,到问界、蔚来双双突破0.6万辆的可圈可点水平,再看小米汽车的低迷数字,不免让人大跌眼镜。
回溯三月底小米汽车首款车型正式发布,当时的场景可谓是疯狂至极。雷军一人唱独角戏,滔滔不绝讲了三个多小时,全程现场气氛一浪高过一浪。发布会结束27分钟后,线上预订大订单突破5万;24小时内,大订数接近9万,远超预期3倍,所有创始版车型被一抢而空。线下小米门店也是门庭若市,试驾排队人数多达上百人。一时间,全网车评人无不奔走相告,疯狂解读这匹重磅新贵。
营销大师雷军显然也不甘落后,为新车型狠狠造了一把势。他亲自主持首批车主交车仪式,甚至弯腰为首任车主开门,网友戏称"千亿老板为你开车门,划算了"。一连串操作无不彰显出小米汽车的重要战略地位,彷佛已在汽车赛道上杀出重围,取得决定性先机。
当时的小米汽车无疑是赚足了眼球,成为全民关注的焦点,不少人也被其火热预订数字所折服。但现在回头再看,这热度恐怕难以为继,销量直线下滑已是不争的事实。
从预订到实际销量转化,阻力重重。最直接的原因,当属小米汽车产能不足。
公开数据显示,截至目前小米汽车手头已锁定超过10万份订单,可实际交付能力有多高,就完全取决于工厂生产线的产能水平。顶着巨大压力,小米汽车不得不祭出"双班加薪招工"以确保6月能交付过万辆车。同时将大订单锁定期由7天缩短为3天,期望加快订单周转速度。
作为行业新秀,小米汽车在产能布局上的短板可以理解。即便做足了准备工夫,在实战中依旧难免露馅。尤其是在如今新能源车市场疯狂内卷、新品频频上市的大环境下,单一车型支撑显然是不够用的。
毕竟,在发布会上雷军曾自豪地对外界坦言:"在完善的国内供应链体系下,造车其实比想象中容易。"关键就看你怎么把车卖出去。如今,小米汽车正遭遇了这一难题的严峻考验。
面对销量遇冷、产能捉襟见肘的困境,小米汽车后续将如何应对?其实,这已不是一个企业个案,而是所有新势力车企都面临的生存挑战。
毫无疑问,比亚迪、特斯拉等头部车企已在新能源领域遥遥领先,扎根太深太牢。5月底,比亚迪更是发布了最新第五代插混技术,热效率创新高46%,百公里油耗进入2L时代,同时推出两款搭载新技术的车型,售价区间9.98-13.98万元,对小米汽车直接形成挤压。
更何况,随着技术不断迭代,整车成本也将逐渐走低,平价化趋势不可避免。届时,小米汽车的价格战优势也就荡然无存。因此,长远来看,小米汽车想要真正立足,除了扩大产能之外,更应在智能驾驶等细分领域予以重点布局,才能寻求到新的增长点和突破口。
总的来说,尽管小米汽车的营销宣传之路走得有声有色,但作为后来者,它接下来要在新能源汽车这片丛林里求生存,就必须狠下重手,在产品端、技术端拿出看家本领,方能有机会杀出一条血路来。