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能展开谈谈吗?比如同样的项目药明做和康龙做对于客户有什么区别?时间、成本、成功率?决定不同CXO厂商优劣的是技术、规模又或是项目经验?这里面有什么因素是不能模仿复制的?
我自己认为都是第一梯队的,药明系列短时不被超越。这个行业药明是先驱者,很多理念都从它那里来的。但康龙从成长性会更好。康龙化成侧重CRO服务,也就是实验室研发服务,近几年的CDMO,临床CRO,CGT业务才起来。博腾也再学习。都是一个道理。
您问这个问题很专业,很刁钻。[呲牙]其实,不管是药明康德还是康龙化成,他们是都是服务客户,不创造产品。主要差异在他们积累的客户群不同,有的长期服务辉瑞,有的长期服务拜耳。服务过程的客户沟通,客户粘性,客户秉性,客户需求,乙方公司都会很快响应与快速应答。两家公司的效率,技术,实验室设备基本差不多。举个例子,比如你长期吃梅菜扣肉,经常在一家熟悉的餐厅吃,跟服务员又说又笑,饭品还非常好,有的时候还有优惠等。你是不容易去另外一家餐厅吃梅菜扣肉。你的不信任感会表现更强烈。不知道这样答复您适合合适。