userfield谈国内啥药好卖

首先我们可以通过IMS的数据库看到2012年前11个月的样本医院销售额(至于IMS样本医院的范围,以及实际市场估算需要放大多大比例,由于个人接触IMS比较少,所以不大清楚,使用IMS的朋友可以给个解答)


我们可以看到大部分品种集中在中枢神经类、心脑血管类、抗肿瘤类、抗生素和糖尿病等领域,而且相对来说的特色是抗生素、神经修复、中药针剂等品种较多。

首先,我们看到中枢神经类品种,也就是我经常说的脑保护剂,排名为:1-齐鲁-神经节苷脂-申捷;4-复星奥鸿-小牛血去蛋白提取物-奥德金;16-世信-奥拉西坦-倍清星;其实不知道这个排名是否准确,但是个人印象中TOP50中应该还有四环-桂哌齐特-克林澳、先声-依达拉奉-比存等几个重磅的家伙,所以现在国内神经类大品种和国外有非常大的差异,国外一般来说老年痴呆等中枢神经病种都用乙酞胆碱醋酶抑制剂-多奈哌齐、卡巴拉丁以及NMDA受体抑制剂-美金刚等,但是国内这些都大量用这些高价的神经修复类品种。

其次,我们看看抗生素品种,虽然说这些年抗生素受到限抗政策影响很大,但是俗话说瘦死的骆驼比马大,在TOP20中我们仍然看到了10-白云山-头孢硫脒-仙力素;11-三九-五水头孢唑林钠-新泰林;18-扬子江-左氧氟沙星-左克;20-拜耳-莫西沙星-拜复乐;其实如果这个名单再继续排的话估计还能见到美罗培南以及复方的头孢哌酮/舒巴坦和头孢哌酮/他唑巴坦等品种,但是大趋势不可变,抗生素新品种是越来越不值钱了,譬如分析罗欣的时候,其在研的一篮子头孢药我都不太仔细看了,毕竟大环境不好,抗生素滥用受到了一定限制,即使新产品出来了也不好推!

最后,说说我们的中国特色-中药注射剂;3-中恒-血栓通;5-步长-丹红-倍通;6-青蜂-喜炎平;7、绿谷-丹参多酚酸;9、友博-疏血通;12-长白山-康艾;19-拜特-丹参川芎;这些大品种主要集中在心脑血管、清热解毒以及抗肿瘤类,其实如果继续说的话,会有一个很长的单品超5亿的独家中药针剂名单——济民可信-醒脑静;神威/珍宝岛-舒血宁、珍宝岛/昆药-血塞通冻干;上药第一生化-丹参酮ⅡA磺酸钠注射液;三九-参附;丽珠-参芪扶正;益佰-艾迪;振东-岩舒;三九-华蟾素;康缘-热毒宁;凯宝-痰热清;我们不能说这些东西没有用,但是这些植物提取物能够做到这么大的量更多的原因是符合处方行为学!

剩下的品种都是一些“硬菜”,包括抗血栓的氯吡格雷、调脂的阿托伐他汀、扩张血管的前列地尔、糖尿病的阿卡波糖、增强免疫的复合辅酶(说实话我一直认为贝科能也是万金油的药物),所以想想国内TOP20中只有三五个真正有确切靶点并经过临床试验的药物,并且大部分都是国外药——这就是中国特色哟!

说着这些品种的特点:1、大部分是独家或者少数几家,即使产品不独家的话,剂型也要独家;2、要么集中于心脑血管这样的大科室,要么是多科室扩张;2、单价都不算便宜,相对于同类多厂家竞争药物,这些药物价格都是几倍甚至十几倍于便宜药;譬如血栓通冻干Vs普通血塞通水针;丹参多酚酸Vs丹参注射液;

所以,未来如果医疗环境不改变的前提下,什么样的新药品种可能成为大品种大家可以自己先评估一下!

简单的谈了一下国内的药品终端状况,可能不同等数据库有些许差异,但是大致情况还是符合个人印象的,至于很多体会都是个人拍脑袋说的,也许有不准确的地方,大家多担待!
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