上一篇：网页链接{从拼多多矛盾的现象中找到拼多多的核心矛盾 $拼多多(PDD)$ 很麻烦，很多内容不好直接share出来，很多数据和图表也不敢发上来，每次想噼里啪啦写个万字深度分析... - 雪球 (xueqiu.com)}
电商平台发展到今天，其实绝大部分货基本上都可以有了（除了个别高端品牌也许各家有差异化）。
但为什么我们现在依旧感觉到各家商品有很大的差异化呢？
这背后其实是平台规则在发挥作用。
对于一个电商平台来说，核心要素就三个：
1.商家（商品）
2.流量（消费者）
3.平台规则（影响前两者行为）
对于商家来说，哪里可以赚钱，就会去哪里。
今天阿里京东拼多多这三个都是万亿级别的平台，有能力的商家或者好的商品不可能放着任何一个平台不运营的，即使有也是阶段性顾虑（比如品牌们对拼多多有点顾虑）。
所以我们生活中需要的大部分商品，我们都能在各个平台上搜寻到（但非标可能搜寻难度较大）。
先不说不同的商品了，即使是同样的商品，商家都会在不同平台标出不同的价格。
拼多多的价格低，核心原因根本不是靠所谓的补贴和单品爆款，最最最主要的原因就一个，商家知道在拼多多只要价低一点就能卖得好。
拼多多平台的规则就给予了价格更高的权重，这不是技术壁垒，这是战略理解。
为什么阿里不跟随模仿呢？为什么不降低直通车及其他参数权重，提高价格权重呢？
这就涉及到战略理解，涉及到管理层水平差距。
尤其是对前两年的阿里来说，放弃过去战略坚定坚持低价策略，是机会成本很高的决策（或者叫干扰项很多）。
大家回忆下，2017年那会，全国都笼罩在消费升级的声音中，并且京东快速追赶，刘强东咄咄逼人，大有抢夺高端市场和心智的态势。
你作为马云，你作为阿里总参谋长，你会做出怎么样的选择？
如果你当时说，我们要更聚焦“省”，严防死守拼多多的崛起，做个更便宜的电商平台。我相信你可能已经被从核心决策者被冷落到P9以下了。
更关键的是，当初那个选择天猫化走高端的阿里，确实做得很不错，收获了几年的甜头，把京东按在地上摩擦。这种情况下，你作为坚持“省”的管理层，下场已经很明显了。
别忘了，阿里内部组织早已成为企业文化和创新探索的坟墓了。
所以，理解了吗，阿里做不到低价，是人的选择问题，不是技术和能力问题。
你劝一个每天交易的投机者去长期持股相信价值，难度可想而知，很多看似简单的认知差距，背后是几乎不可能逾越的基因鸿沟。
我们投资的企业都是活在真实社会的，并不是在理论空间中的，人的因素看似不可预测和估量，但又确确实实影响巨大。
京东只要还是那班人，在实在走投无路之前，一定还是坚持自建物流和3C为主的，这是基因和惯性认知决定的。
阿里只要还是那班人，在实在走投无路之前，一定还是坚持高端升级和控制多部门防御其他赛道，这是基因和惯性认知决定的。
拼多多只要还是那班人，在实在走投无路之前，一定还是坚持以“省”为主和偏袒用户，这是基因和惯性认知决定的。
这几家的路，其实早已选择好了，我们经常看到阿里内部组织架构调整和人员变动，都会期盼有新的大变化，其实这些都是不切实际的妄想，因为最根本的基因是没变的。
就像你听到一个投机者说，他要从看图炒股转变到基本面投机，你难道认为他就是价值投资者了吗？不过是换了个投机博弈的锚罢了。
至于这几家，谁选的战略道路更正确，更有前景，下次再展开说说吧，但在此之前，各位也可以独立思考下，对于零售，关键是什么？对于企业经营理念，关键是什么？
然后我也想分享一个观点，大家总说京东很像亚马逊，可对我来说，最像亚马逊的，反而是拼多多，大家不要被具象的类比干扰了，要看内在本质的动机和内核。
我上个月在帖子里发牢骚大家怎么都不懂拼多多，抱怨没几个大V抓住核心矛盾，自媒体又都在瞎写。但其实很多冷门的文章都写得很不错，但算法并不懂真相，我建议大家多读读这篇吧：《别再欺负拼多多这个“老实人”了》（搜不到的话到时评论里给链接，雪球盯着我呢）