1，小白话术：波动不等同于风险。
作用：安慰小白跌了不要紧，只是波动。
真相：波动就是风险，即使基本的数学考虑，当你下跌50%,你需要上涨100%才能回本，专业名称叫做波动率拖累。
2，小白话术：投资就是好资产，好价格。
作用：如果小白亏了，要不甩锅资产，要不甩锅价格。
真相：成熟开放市场不会同时存在好资产，好价格，如果这两者同时出现，大概率不是你交易对手SB，而是有哪些未知的风险你还没有察觉。
3，小白话术：投资要合理的股债平衡。
作用：直白的给小白看过去数据，股票涨了债券跌，债券涨了股票跌。
真相：股债的负相关性只存在于过去20年，更长的时间内，股债是正相关的，尤其是今年美股市场，相信股债平衡的都上天台了 。
4，小白话术：指数可以长期持有，一定向上。
作用：尽量拖延小白的持有时间，小白持有时间越长，管理费拿的就越多。
真相：这个世界只有少数国家的指数长期向上，更多国家的指数在泥潭里打滚。长期向上的最典型两个国家，美国以及土耳其。美股的特点是全球优秀企业都在美国上市，业绩真实推动以及量化宽松。土耳其股市向上的原因是，土耳其里拉暴跌。
5，小白话术：长期来看，股票是收益最高的资产。
作用：同上。
真相：这个世界只有少量国家股票是收益最高的资产，很多国家股票不如债券，不如黄金，甚至不如现金。
6，小白话术：你亏钱的原因是买贵了，卖便宜了。
作用：你不会择时，交给我吧。
真相：未来是无法预测的，贵之后可以更贵，便宜之后可以更便宜，比如4倍市盈率的希腊指数后面还有2倍市盈率。
7，小白话术：我们有股市温度计，可以直观的衡量当前估值情况。
作用：心理安慰，现在估值好低，不要怕。
真相：真实市场不是正态分布，而是幂律分布，所有温度计没有任何意义，你以为零度是极值，事实上还可能有零下100度等你。
8，小白话术：股息率是衡量一项投资是否有价值的重要指标。
作用：当前高股息，虽然亏了价格但是赚了股息。
真相：股息理论上在整个投资决策中没有创造任何阿尔法，只代表企业手里有钱并且当前愿意分给你，仅此而已，甚至未来还有没有钱或者还愿不愿意分给你都不知道 。
9，小白话术：承诺预期收益率，面对职高韭菜，就承诺多一点，面对985韭菜，就承诺合理一点，比如12~15%。
作用：让小白相信你。
真相：任何超过无风险利率的承诺预期收益，承诺人自己都不会太相信，也就骗骗小白，反正不写入合同。
10，小白话术：分散永无止境。
作用：让小白相信通过分散可以处理所有风险。
真相：这个世界有两种风险，一种叫非系统风险（可分散风险），一种叫系统风险（不可分散风险）。分散只能解决前一种风险，而后一种，只能通过交易给愿意承担风险的人才可以规避 。投资的本质就是承担风险，获取收益，如果你不承担任何风险，那么你的收益就是无风险利率。
11，小白话术：对于普通人来说，投资的第一要务，是要投资一个长期向上的市场。
作用：让小白相信过去涨，未来也一定会涨。
真相：我们并不知道哪个市场一定长期向上，回到80年代的日本，你一定会觉得日股长期向上，结果就是消失的N十年。
12，小白话术：定投最适合小白了，什么笑脸曲线各种逻辑。
作用：小白手里有钱，赶紧给我定投吧。
真相：定投不是适合小白，而是小白没有选择，只能定投。（没有启动资本），海外N篇论文共同的结论是，定投不如一次投入。原因很简单，100元，定投1元，本质上你的资产配置是1元股票，99元现金。定投意味着你风险敞口太小。当然，那些定投大师不会去算100元收益率，而是按1元算。。。
13，小白话术：杠杆是万恶之源。
作用：先吓唬再说，反正小白也没有用杠杆资格。
真相：工具只是工具，工具没有对错之分，比如我同样100%标普500敞口，我可以100%的SPY，也可以33%的upro，77%的现金。虽然是资产端上个三倍杠杆，但理论上敞口是一样的。而且好处是，后者最大损失就锁定在33%了，而前者有概率亏损99%。
14，小白话术：买入价格应具备安全边际。
作用：给小白虚假的安慰感。
真相：很少有人知道真正所谓的安全边际。那些所谓的安全边际大部分是后视镜 。
15，小白话术：投资是逆人性的。
作用：绝对正确的废话。
真相：投资可以是任何，对于趋势投资者来说，投资就是顺人性的。对于行为经济投资者，投资也是同人性的。对于套利性投资者，投资是少人性的，对于量化高频投资者，投资是没人性的。
16，小白话术：不懂不做，基于能力圈做决策。
作用：反正小白你也不懂，把钱交给我吧。
真相：当代市场是所有信息的高效合集，除非你懂的比市场懂得还要多，还要准确，否者市场已经充分定价能力圈了。
好吧，事实上还有更多的话术，一时想不起来，总之一句话，那些销售话术的人，目的不是为了让你赚钱，而是赚你的钱。