可是，地方奶企靠什么抢占伊利和蒙牛的市场份额呢？
抢占份额总要先出钱，伊利一年的销售费用能有220亿多，而第三名光明的总收入才264亿，毛利润只有52亿，哪怕它把毛利润全部都拿出来做营销，力量都和伊利蒙牛差很远。正常硬拼是完全没有一战之力的，其它的规模更小的奶企也是一样的道理。除非它们能找到什么好办法，可以花费更少的销售费用带来更好的销售额，至少这个效率要达到伊利蒙牛的二倍。这种好办法如果真有，伊利和蒙牛也不难做到。