何老师别耍我,啥song大
长亮去年核心系统中标信息比较多,三个大行-邮储、中行、交行都是去年突破的,剩下的三个大行估计就是投资者交流里面说的在观望。中报里面有提到一个信息:公司已经同三家国有政策性银行,六家国有大行中的八家展开合作,去年年底好像还和工行搞了个什么项目,综合这些信息来看,未来剩下的几家大行应该也都会切入。
但正如投资者交流里说的,这些需求错开对长亮来说会比较好,从现金流量表上就可以看到长亮切入大行市场以后的资金压力,同时还有实施人员的承载能力。
关于中标,每个季度长亮的公众号都会有说下季度中标的标志性项目,核心系统中标还是不少,上半年核心系统订单增量也有25%,投资者交流里面提到今年的中标率还是很高。
关于产品,长亮目前给三个大行做的已经到v10了,这个产品的形态和之前的又不一样,简单说就是先做一个企业分布式框架EDF,然后将核心系统的各个功能模块化,由这个平台来进行调用。这也是今年长亮把业务线重组为业务前台、数据中台和管理后台三条线,因为原先的核心系统概念范畴恐怕已经有点不适用,但实质性内容没变。这个产品形态技术上有什么领先意义我不太清楚,但是从生意的角度这个形态的产品肯定黏性是更强的,很有点paas的味道,而且把这个底层框架吃下来以后,各个模块要再吃就是碗里的菜了。而且根据之前的投资者交流信息,十二大股份行也开始在往这种形态转,对于长亮来说这都是后续市场需求的来源。
结合今年长亮在数据中台产品线上的强势,这种竞争格局不是小好,而是大好,一个银行的业务前台数据中台两块如果都是长亮的产品,这种复合型的客户黏性可以想见。
其实投资者交流中还真希望多听到一些产品方面的信息。
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