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你和资本市场很熟?他告诉你的?
去哪儿的战略思路非常明确,执行力强,在pc端有百度的支持,在移动端有先发的优势。和百度的知心协议对去哪儿是个不错的支持,本质上是用4500万股权(期权)换65亿次的页面查询,这65亿是保底的数据,如果达不到这个保底数字,那么期权量相应减少。这个交易去哪儿不吃亏。
这文章,以及之前的说Qunar第二季度增速的文章,都没说到问题的关键。Qunar的酒店增速能否再持续100%增速2年?如果能,则无论亏多少都值。如果不能,则无论赚多少都不值。
目前去哪儿机票已经第一,酒店在未来一年的表现是关键。至于门票啥的,如果酒店夺下第一,门票自然轻松夺下。如果酒店夺不下第一,门票第一也没啥用。对Qunar的估值,只要盯着机票量增速和酒店间夜增速就可以了。
最终,如果Qunar获得了市场份额第一,自然可以赚钱,且由于高度自动化,净利润会很高,市值可以到200亿美元。如果Qunar不能获得市场份额第一,赚不赚钱市值也就10亿-30亿美元之间。所以Qunar思路就是不惜一切代价夺市场第一,亏损、股份稀释(知心协议本质是12%股份稀释换大规模流量)都是手段。