作为格力电器首位家电全品类销售总监卢陆群的“三把火”之一，格力电器面向全国电商运营商们召开招商大会，这一动作。家电圈认为，“先让子弹飞一会儿”，不要急于给出答案，但可以洞察方向。
池栾||撰写
最近，在一线家电市场上，除了引发热议的格力电器起诉小米米家电风扇代工方侵权获赔185万元之外，业内厂商更关心的却是，格力电器面向全国的优质电商运营商，举行了格力分销招商大会，主题直接为“品牌官方授权、全国直发”。传递的信号也很清楚，那就是格力电器要全面发力线上平台并展开精耕细作，开启一轮与线下渠道经销商和专卖店的双线零售驱动之路。
从消息面来看，此次格力电器面向全国的电商运营商招商，家电圈身边的不少电商运营商朋友透露，均已经报名参会。原因很简单，就是想听听格力对于电商渠道的新定位、新政策和新想法，以及对家电全品类运营的整体推进安排和经营利润率。
此次面向电商运营商的招商，可以说格力电器力度很大：线上平台全域敞开招商，包括京东、天猫、拼多多、苏宁、唯品会、抖音、快手、视频号、小红书，以及其它等线上电商，均公开接受商家报名。可以说，门槛放得开，态度很真诚。同时，面对电商运营商，格力电器这次全品类、多品牌阵营出手，包括格力、晶弘、大松等多品牌，品类则包括空调、冰箱、洗衣机，生活电器、厨房电器、清洁电器等。
作为格力电器首个家电全品类销售总监卢陆群“新官上任三把火”之一的重要动作，这次面向电商运营商的招商，可以说符合预期，也是卢陆群选择了其最为熟悉和擅长的领域出手，就是希望通过“线上发力”拓展更多的销售网点，带动格力全品类家电的产品推广和渠道铺货。毕竟，格力家电全品类的渠道铺开和市场引爆不能等待太久。
在家电圈看来，此次格力电器面向全国电商运营商的招商，显然是基于5年前新零售渠道变革的基础和基因。在解决了曾经占据绝对主角的线下渠道和专卖店的“层层批发分销”体系，变为工厂到零售商的垂直化分销后，格力电器必然要全品类发力线上电商平台。
在整个家电零售市场，线上电商渠道占比早就超过线下实体店，即使是空调这样的重安装品类，京东、天猫代表的线上电商平台，市场占比也超越了线下渠道商、专卖店。由此，格力电器作为空调大户，以及正在加速向全白电品类扩张的综合性家电企业，必须要加大力度投入线上电商渠道的占比。
毫无疑问，对于正在加速从空调的格力转向电器的格力来说，线上电商平台不只是产品的零售和批发快速且有效渠道，更是品牌和产品的宣传推广渠道。格力除了空调之外的冰洗、小电、厨电、净水机等一大批业务，都需要“品效销合一”的渠道，通过品牌卖产品，也通过一系列好产品重构品牌内涵和影响力。
不过，家电圈相信，对于很多电商运营商而言，之所以纷纷报名参加格力电器的招商大会，肯定都是冲着格力的空调品类去的，肯定都是看中了格力空调的品牌号召力，都希望在格力电器拥抱线上电商平台的初期分一杯羹，收获发展转型初期的红利。
当然，现在评估这些电商运营商能否在格力电器这一轮渠道变革中找到红利，还为时尚早。不过，格力电器的空调业务早在多年前就已经全面触网，并且与京东、天猫等主要电商平台一直保持着密切且深度合作。所以这一动作本身对于空调主业影响不会太大，更多还是聚焦于格力电器内部的全品类和多品牌经营的转换点。
比如说，京东与格力已经从线上电商的战略合作关系，跨入了线下京东运营格力全品类家电专卖店的新阶段。甚至京东系还是格力电器在河北、北京等地的区域代理商投资方。这次的电商运营商招商，很可能就是一次线上的多渠道探索，并非格力电器的渠道战略生变，也不意味着格力电器下一步动作会全面转战线上。毕竟，最近一段时间，对于格力电器的市场营销和渠道调整，唯一的不变就是变。
对于众多格力空调专卖店老板来说，并不担心格力电器此次的线上电商全面招商会进一步压缩线下的生意和空间。毕竟，线上已经占据主导地位，毕竟格力要做全品类必须要拥抱线上，毕竟线下与线上的冲突已经持续了10多年时间。毕竟格力专卖店渠道经过前几年的新零售变革基本上也适应，或者说看清了这一轮的变化。
让子弹先飞一会儿！看看格力电器到底如何利用电商运营商，发展线上市场，拓展全品类、多品牌运营，最终能否为线下渠道商赋能，甚至带动线下数万家专卖店主的转型和变革。这或许才是未来格力最大的看点。$格力电器(SZ000651)$
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