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$紫光学大(SZ000526)$$新东方(EDU)$$好未来(XRS)$
教培行业产品最重要的当然是质量，但师资仅仅只是质量的一个环节。十年前北京K12教培市场上有大量打着名师/优秀师资旗号，而且确实有不少水平很高的讲师的机构，现如今全部销声匿迹了，反而是像学而思这样去名师化，大量使用新老师的培训机构占据了最大的市场份额。关于师资，如果你懂教育培训行业，那么其实这一块，算不上最核心的竞争力。教育质量除了师资，还需要有高效的管理服务，才能产生最好的体验和最佳的结果。而机构的核心竞争力在于一是有高水平的教学质量，二是能把高水平的教学质量进行营销外化，产生品牌口碑，促进学员家长对机构的信任，从而降低招生成本，才可以盈利，才可以给老师发更多工资，才可以修建技术壁垒，才可以烧钱进行产品研发。因此降低招生成本的能力是培训机构的核心竞争力。

你可以先阅读一下我之前在雪球上发表的《教育培训行业现状分析》系列十五篇文章。

广义的招生成本包含对口碑打造的成本，包括对师资对产品额外投入的隐性招生成本。