1、我们从公开的信息了解到公司的战略布局已经比较清晰，麻烦董事长介绍一下公司2024年的具体规划？
回复：您好，2024年是公司第三个“十年”的第二年，公司将继续沿着制定的战略规划和发展方向进一步纵深，概括来说，即新质生产力。
2024年公司将进一步夯实蓝帆医疗的新质生产力：科技化、国际化和平台化。科技化是蓝帆医疗持续20年的发展方向，不仅包含了心脑血管及对外投资孵化业务，健康防护及护理业务也要进行科技化，如去年四季度防护事业部开展的技改项目，不仅是自动化、设备升级，还要智能化、数字化，驱动产业升级。
国际化是蓝帆医疗重要的特点，公司拥有非常扎实的基础，在全新的地缘政治和新的国际大趋势下，公司将会继续深耕国际化，不仅是高端医疗板块的国际化，从今年开始，传统板块的国际化也将升级。
只有一个公司具有科技领先和国际化的特征时，才有平台化的集聚效应，例如公司心脑血管事业部，不只销售自产的冠脉产品，同时还代理OCT等产品，与多家国内外头部企业达成合作，拥有全产业链的协同能力和成熟的体系。
蓝帆医疗在新加坡、德国、威海、淄博、武汉等地均有布局，在上海设立科创总部，链接蓝帆医疗从中国向全球发展。
2024年蓝帆医疗将延续第三个“十年”的发展战略，在科技化、国际化和平台化的发展方向上取得更多的进步。感谢您的关注。
2、请问公司2024年一季度防护事业部营收出现大幅度增加，是否意味着业绩拐点到来？
回复：您好，公司手套价格随行就市，一季度产品价格同比变动不大，收入的增长主要源于销量的增长，而销量的增长反映了渠道库存逐渐消化、市场需求恢复景气。2024年一季度公司防护事业部手套产品综合销量较去年同期增长近40%，综合生产量较去年同期增长近40%，产销量的大幅增加带来营收同比增长超过40%，这对公司来说也是较大的突破。
根据中国海关出口数据显示：2024年一季度，公司一次性PVC手套出口数量比去年同期上涨约27%，出口市场份额上涨至近24%；公司丁腈手套出口数量比去年同期增长约53%，出口市场份额超21%，公司在全球手套市场的份额进一步得到集中和提升。
公司自2023年四季度陆续启动了若干重大技改和降本项目，总投资过亿元，目标是针对现有的PVC手套和丁腈手套产线进行深度技术改造，通过进一步提升车速、效率来实现生产成本的继续下降和经营效益的提升，并系统性的加强了丁腈产线的工艺优化提升工作；同时，对长期闲置的若干老旧产能于2023年四季度进行了报废或进行合理化技术改造。从运行效果来看，2024年一季度降本增效的效果明显，毛利率显著提升，亏损逐月收窄、并较2023年一季度同比收窄约45%。就产品价格而言，丁腈手套价格在2024年第一季度出现了小幅上涨。
随着全球丁腈手套的需求形势回暖、价格回升，以及技改和降本增效工作的持续深入铺开、推进，预计防护事业部二季度的业绩有望进一步显著改善。感谢您的关注。
3、公司的IVL产品预计何时取证？相比较市场上的其他产品有什么独特性优势？回复：您好，公司的冠状动脉血管内碎石系统（IVL）不同于市场同类产品，是拥有自主知识产权的原创产品，目标市场不止国内，还有海外市场，与市场上已取证产品在设计理念和方案等方面存在一定差异，因此公司IVL取证需要更多的测试和临床数据，评审进度比预期稍慢，但目前临床进度非常顺利且效果卓越，如有关键性进展，公司会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。
目前该产品尚未上市，国内的医疗器械产品从获批注册到真正能开始销售，中间还要经过取得经营许可、获取医保代码、各省挂网以及入院等步骤，是一个漫长的过程，2024年度该产品的预期收入目前不好预测，但依靠IVL自身优异的原创专利及心脑事业部在国内外庞大的销售网络，公司对该产品上市后的销量充满信心。感谢您的关注。
4、请问在独立董事制度改革的背景下公司做出了哪些变革？作为独立董事在履职方面有哪些新的调整？
回复：您好，蓝帆医疗根据《上市公司独立董事管理办法》及相关法律法规的规定，最新修订了《公司章程》、《独立董事制度》、《审计委员会议事规则》等相关制度，设立了独立董事专门会议，公司独立董事的选举、任职资格、履职范围、履职程序等都严格遵循相关法律法规的规定，独立董事通过定期的公司现场办公，确保能够深入了解公司运营细节；同时，董事会也会定期向独立董事详尽汇报经营情况，以便独立董事
能够实时把握公司的运营情况和治理现，以保障广大投资者的利益。
本人本着客观、公正、独立的原则，忠实、勤勉、尽责地履行职务，在2023年的工作中，按要求积极出席有关会议，认真参加公司董事会、独立董事专门会议和股东大会，慎重审议各项议案，并对公司重大事项发表了独立意见。本人利用参加董事会以及到公司现场办公时间对公司业务进行了深入了解，对公司的生产、经营活动有了比较深入的认识。通过电话和邮件等形式，与公司其他董事、董事会秘书、监事、审计部、财务部、证券管理部等有关人员保持着密切联系，对公司经营状况、管理和内部控制等制度的完善及执行情况、董事会决议执行情况、财务管理、关联交易等进行了解，对董事、高管履职情况、信息披露情况等进行了监督和核查，积极有效地履行了独立董事的职责，切实维护了公司和广大股东的利益。感谢您的关注。
5、请问贵公司2023年的研发费用是多少？2024年研发方面是否会加大投入？回复：您好，公司2023年度研发投入3.87亿元，研发费用2.9亿元，较2022年度研发投入3.99亿、研发费用的3.5亿有小幅下降。
2024年研发费用将根据公司未来发展、项目进展情况进行投入。公司将统筹整合各事业部的研发资源，不断根据公司的业务战略布局、技术趋势和客户需求研制开发新技术、新产品，同时将研发成果产业化，持续将科技创新能力作为企业发展的核心竞争力。持续不断的研发投入创新、补充优质的产品管线，以及利用我们的全球化网络优势实现销售增长，是公司高值耗材业务发展的既定策略。感谢您的关注。
6、请问公司可转债未来发展规划如何？
回复：您好，公司对可转债持开放态度，包括下调转股价、修改债券募集说明书条款等措施都在公司考虑范围之内。为了充分兼顾和保护包括股票和债券投资人在内的各类投资人的利益，公司已于2024年5月20日召开股东大会，授权董事会审议下修蓝帆转债的转股价格，董事会亦于同日审议通过下修蓝帆转债的转股价格至12.50元/股。
伴随公司业绩的改善，股价理应会反弹而更加接近转股价格，公司在经营现金流好转时，其融资能力也会随之增强。总而言之，无论在经营层面还是资本层面，公司对可转债都有较大的应对空间。感谢您的关注。
7、今年心脑血管事业部研发有什么新产品？
回复：您好，公司在研或处于注册临床阶段的重磅产品包括新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、第三代冠脉药物球囊扩张导管、球扩式经导管主动脉瓣置换系统、经导管二尖瓣膜修复系统，多款新品预计将在本年度取证。今年5月，公司子公司的心启™冠状动脉球囊扩张导管已获得中国NMPA注册。感谢您的关注。
8、请问蓝帆2023年医疗丁腈手套对美国的出口额是多少亿元？
回复：您好，总体来看，出口美国的手套销售收入仅占我们防护业务总体收入的4成，公司自身出口至美国的丁腈手套数量则仅占公司出口全球丁腈手套总量的约25%。感谢您的关注。
9、美国贸易增加关税，对你们PVC产品的加了多少贸易税，今年1月-4月，你们现在销售额有多少比例是出口美国的，
回复：您好，公司出口美国的手套销售收入仅占我们防护业务总体收入的4成，以PVC手套为主，目前PVC手套没有加征关税；出口至美国的丁腈手套数量则仅占公司出口全球丁腈手套总量的约25%。感谢您的关注。
10、请问公司上海科创总部的最新建设进度如何？公司对上海科创总部的定位是什么？
回复：您好，蓝帆医疗全球科创总部项目是公司面向未来，围绕创新高质量发展战略的重要一步，也是全面开启公司高质量发展“第三个十年”的重要战略举措。蓝帆医疗全球科创总部及产业化基地项目建成后将成为面向未来创新集聚、人才集聚、资金集聚、国际国内资源打通集聚的载体、孵化器与加速器，为“医疗器械+生物科技+人工智能”，为“蓝帆医疗+伙伴共生”生态圈的迭代进化新发展阶段形成支撑。
全球科创总部项目从22年底开工建设，目前还在建设阶段，预计今年下半年将会建设完成。蓝帆医疗全球科创总部通过增加工业厂房层数，突破工业用地“单一宗地、单一功能”，将投资、孵化、研发、实验、生产、办公、学术、教育培训及配套服务等功能立体复合布局，让产业空间向上生长，除此之外，全球科创总部项目还充分使用地下空间，5万平方米的空间设置机电设备、数据中心、智能物联网架构以及相应的生产
制造及生活配套设施，用足了地下空间。全球科创总部的容积率达到3.5，未来土地产出率有望达到全市平均水平的10倍，真正实现“寸土”生“寸金”。感谢您的关注。
11、从钟总的介绍中，能看出来防护业务是公司的基础和重要业务，24年一季度该项业务有比较显著的增长，请问公司主要通过什么举措提升毛利率水平和盈利能力？回复：您好，公司预计2024年度手套毛利率提升主要来源于PVC手套和丁腈手套的降本增效，以提升车速效率、提升工艺技术水平为核心，同时抓精益生产和管理精细化，通过产量和销量的提升达到逐月、逐季降本，实现显著提升毛利率水平的目标。公司自2023年四季度陆续启动了若干重大技改和降本项目，总投资过亿元，目标是针对现有的PVC手套和丁腈手套产线进行深度技术改造，通过进一步提升车速、效率来实现生产成本的继续下降和经营效益的提升，并系统性的加强了丁腈产线的工艺优化提升工作；同时，对长期闲置的若干老旧产能于2023年四季度进行了报废或进行合理化技术改造。从运行效果来看，2024年一季度降本增效的效果明显，毛利率显著提升，亏损逐月收窄、并较2023年一季度同比收窄约45%。
此外，如果手套价格持续修复性上涨，也将对毛利率提升有较大贡献。感谢您的关注。
12、请问公司心脑血管事业部2024年一季度是否开始盈利？
回复：您好，公司心脑血管事业部经营业绩向好，2024年第一季度心脑血管事业部实现销售收入超过2.9亿元，较去年同期增长约10%，毛利率进一步提升，相比2023年一季度多贡献约2,100万元的毛利；相比去年同期，中国、欧洲、亚太三个区域的销售均出现增长，其中亚太区增长接近20%，其他两个区域也在2023年增长的基础上持续增长；瓣膜销售收入相比去年同期增长约117%，欧洲和亚太区增长均超过100%。国内的两款集采支架产品心跃®（EXCROSSAL®）支架和心阔®（EXPANSAL®）支架在2024年一季度实现双增长。
2024年一季度心脑血管事业部进行的新一轮降本增效取得初步成果，在销售收入上升10%的前提下，销售、管理、研发、财务费用相比去年同期上升幅度仅约3.6%，说明公司费用控制的有效性。2024年一季度费用增加主要来自于研发费用，这和公司历年来重视研发的理念是一致的。
此外，心脑血管事业部2024年第一季度成功引入9亿元战略投资者，有利于心脑血管事业部长远发展。2024年5月20日晚间，公司又公告蓝帆柏盛拟继续引入1亿元战略投资者。感谢您的关注。
13、今年财务费用有所上涨，是什么原因？2024年在成本把控方面会有什么举措？回复：您好，2023年度公司财务费用上涨有以下因素：①境外长期借款受海外加息和利率上调的影响；②公司与国内银行及其他金融机构开展合作，增加了部分授信。2024年随着境外外币借款余额的下降、公司经营层面的改善，公司会逐步开展境内外外币借款的置换，以通过境内外的利差来降低借款成本。
2024年全面推行开源节流措施，全面控制费用，具体措施如下：
①心脑血管事业部：2023年全面推行开源节流措施，全面控制费用。2024年心脑血管事业部在重点推进销售与研发的前提下，将继续推进开源节流举措。
②防护事业部：通过优化产能结构、调整各个生产基地的生产负荷和优化开工成本改善整体毛利率，不断提升生产工艺和自动化生产水平、提高车速和效率、核心工艺突破、降低产品生产成本。
③护理事业部：主要在原料精益管控、生产效率提升、自动化改造、产品一次合格率提升等方面综合控制产品生产成本。
④科创总部及产业化基地项目建设
科创总部及产业化基地项目由国内顶尖建筑施工团队和国际知名的海外设计团队设计，通过向上向下要空间，成功把动物实验房、35千伏变电站等大型生产配套进行“入地”处理，并集中打造了数据中心、冷热能中心、污水处理中心，实现土地产出率倍增。感谢您的关注。
14、公司最近是否会采取些措施以提振股价？
回复：您好，公司始终注重维护中小投资者的利益，2024年2月，基于对公司内在价值的认可和未来持续稳定健康发展的坚定信心，以及维护股东利益和增强投资者信心，公司实际控制人李振平先生增持公司股票2,572,082股，增持金额为1,220.10万元；2024年3月，基于对公司内在价值的认可和未来持续稳定健康发展的坚定信心，以及维护股东利益和增强投资者信心，公司董事长刘文静女士增持公司股票597,300股，增持金额为349.88万元，公司董事、总裁钟舒乔先生增持公司股票184,000股，增持金额为109.77万元，公司董事于苏华先生增持公司股192,000股，增持金额为112.84
万元；2024年4月22日，公司披露了《关于回购公司股份方案的公告》，截至2024年4月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份318.31万股，占公司总股本的0.32%，成交总金额为人民币1,778.78万元（不含交易费用）。
未来，公司将牢固树立“以投资者为本”的核心理念，聚焦主业，提升核心竞争力，夯实公司治理，强化规范运作，持续提升信息披露质量，践行可持续发展理念，加强投资者沟通交流，积极回报投资者，切实履行上市公司的责任和义务，不断提升公司投资价值，为稳市场、稳信心积极贡献力量。感谢您的关注。
15、2023年，公司创新产品BioFreedom支架和BA9药物球囊分别销售多少条？今年一季度多少条？BioFreedom标外市场占有率第一吗？在集采支架占比95%的背景下，还有多大增长空间？
回复：您好，2023年中国地区销售收入相比2022年涨幅超过90%，中国地区营收占比提升至超30%，其中柏腾™优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管在京津冀联盟、广东联盟、江苏联盟、上海等省级集采均获得中标，并取得了泰国、印尼注册证，实现了海外销售的突破。
Biofreedom®支架在中国上市后获得良好的市场表现，2023年度植入量较去年同期增长超过120%，两款独家原研创新产品上市后获得市场高度认可。标外市场占有率未有权威数据发布，但公司BioFreedom支架凭借独家适应症优势，占有率较为突出。凭借产品的独特优势，公司对于未来此类创新产品的增长空间仍有充足信心。感谢您的关注。
16、公司丁腈手套原材料丁腈胶乳全部从齐翔腾达采购吗？没有第三方供应吗？会不会因此错过更低价格的供应商？
回复：您好，公司有多家合格的丁腈胶乳供应商，并采用系统性的原材料供应商管理体系，公司会优先选择价格低质量好的供应商采购原材料，同时会密切关注原材料市场价格走势动态，在对原材料市场趋势准确研判的基础上，继续坚持重趋势、轻价格、波段化运作的采购战略，在健康防护手套大宗交易原材料价格低位时果断超量采购，以应对后期的原材料上涨；在预判大宗交易原材料价格连续下跌时则随用随买，始终保证公司以较低成本使用主要原材料，在市场竞争中尽可能占据低成本的竞争优势。
感谢您的关注。
17、集采支架提价后，现在还有多少毛利率
回复：您好，2023年公司的综合毛利率进一步提升，中国区毛利率已回到60%以上，较集采后阶段性低点大幅提升。感谢您的关注。
18、请问，目前手套的成本结构是怎么样的？公司有扩产规划吗？
回复：您好，健康防护手套的成本大致可分为原材料和包装、燃动、人工等，其中原材料和包装物成本占比约五六成，燃动成本占比在两成左右。目前公司暂时没有新项目扩产的考虑，但公司具备迅速扩产的能力，可根据市场需求及时调整生产计划。如果产能全部建成开满后，可以有效摊薄成本。感谢您的关注。